Key Account Manager GDO - Frozen Food

Michael Page International; Italia; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Michael Page International ricerca una figura di Key Account Manager/National Account Manager per lo sviluppo e consolidamento delle relazioni con i principali clienti della GDO in Italia.

La risorsa definisce piani commerciali, coordina attività promozionali e monitora performance, collaborando con Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior servizio possibile e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Qualifications

• 4–6 anni di esperienza in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager in FMCG.
• Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.
• Esperienza nella gestione di grandi clienti (es. Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé).
• Buona conoscenza dell’inglese.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni con le centrali d'acquisto.
• Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
• Analizzare dati di sell-in e sell-out e individuare opportunità di crescita.
• Collaborare con Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire un alto livello di servizio.

Skills

Negoziazione

Analisi dati

Orientamento al risultato

Disponibilità a trasferte

Job description

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Luogo di lavoro: Italia

La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni annuali con le centrali d'acquisto.
• Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
• Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
• Analizzare dati di sell-in e sell-out, individuando opportunità di crescita.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior livello di servizio.
• Presidiare il mercato e monitorare il posizionamento competitivo dell'azienda.

Requisiti

RequisitiEsperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG.Provenienza preferibilmente dal settore alimentare, frozen food, freschi o largo consumo confezionato.Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.Esperienza nella gestione di clienti quali Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé o equivalenti.Ottime capacità negoziali e analitiche.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Buona conoscenza della lingua inglese.