Key Account Manager

Autotorino S.p.A.; Milano; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Contratto a tempo indeterminato

Orario full-time

Sede Milano

Job summary

Autotorino, tramite ATFLOW, cerca un Key Account Manager senior per guidare lo sviluppo delle relazioni B2B nel mercato italiano e per negoziare contratti di fornitura e gestione flotte. La posizione prevede viaggi frequenti, gestione portafoglio e analisi di mercato, collaborando con tutte le funzioni aziendali.

Requisiti: 5–7 anni in KAM Fleet, laurea, ottime doti di negoziazione. RAL €50.000–€60.000, contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, sede Milano (Donatello 36) e trasferimento

Qualifications

• Esperienza di 5–7 anni in ruolo Senior KAM Fleet nel settore OEM Auto o leasing.
• Disponibilità a frequenti trasferte presso aziende del territorio.
• Capacità comprovate di Hunting, negoziazione e gestione di stakeholder.
• Laurea triennale/magistrale preferibilmente in ambito economico/commerciale.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare un portafoglioB2B con clienti corporate strategici, stipulando contratti di fornitura e gestione flotte.
• Individuare nuove opportunità commerciali tramite networking, referral e analisi di mercato.
• Monitorare l’efficienza delle flotte e analizzare trend di mercato e feedback per decisioni strategiche.
• Mantenere registri aggiornati in CRM delle interazioni, attività di vendita e pipeline.
• Lavorare in sinergia con tutte le funzioni per garantire un servizio integrato.

Skills

Senior KAM Fleet

Gestione stakeholder

Negoziazione

Networking

Education

Laurea triennale/magistrale in economia/commerciale

Job description

ATFLOW, società di Autotorino dedicata all’importazione dei brand Xpeng, KGM, INEOS, GAC e Linktour sul territorio italiano, è in fase di rapida crescita attraverso un piano di sviluppo volto a diventare una realtà di riferimento nel mercato import.

Per accompagnare questa evoluzione, siamo alla ricerca di una figura KEY ACCOUNT MANAGER capace di sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B, negoziare accordi e guidare la crescita del business sul mercato italiano.

Nel ruolo di Key Account Manager, ti occuperai di:

• alimentare il portafoglio clienti B2B consolidando relazioni durature con Clienti Corporate strategici, società di leasing, aziende, stipulando contratti di fornitura e servizi di gestione flotte;
• individuare nuove opportunità commerciali e generare contatti qualificati tramite networking, referral e analisi di mercato;
• monitorare l’efficienza delle flotte (costi, funzionalità), analizzare trend di mercato e feedback clienti per decisioni strategiche;
• mantenere aggiornati i registri relativi a interazioni commerciali, attività di vendita e pipeline tramite strumenti CRM;
• lavorare in sinergia con tutte le funzioni organizzative per garantire un servizio integrato.

Cosa cerchiamo:

• esperienza di almeno 5-7 anni in un ruolo SENIOR KAM Flotte in OEM Auto o primaria società di Leasing nel team B2B Corporate;
• disponibilità ad effettuare frequenti trasferte e visite commerciali presso aziende del territorio;
• capacità comprovate di Hunting;
• conoscenza delle dinamiche del mercato automotive, dei servizi di mobilità e della distribuzione B2B;
• Laurea Triennale e/o Magistrale, preferibilmente in ambito economico, commerciale;
• capacità di negoziazione, analisi e gestione di stakeholder complessi.

Cosa offriamo:

CCNL Commercio, RAL €50.000 – €60.000 + Impianto provvigionale annuo (MBO)

T. Indeterminato

Autovettura Aziendale

Orario di lavoro: Full-time dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro: Milano – Via Donatello 36 (Città Studi) / Da fine 2026: trasferimento in Milano – Via Privata Grosio 9 (Viale Certosa)

Autotorino nasce in Valtellina nel 1965; è il primo dealer automotive nazionale ed unico italiano tra i principali 25 della ICDP 2025 European Biggest Dealer Guide.
Nel 2025 ha venduto oltre 83.000 vetture e fatturato 2,85 miliardi di euro.
Con 74 sedi e 3.400 collaboratori opera attraverso una rete di showroom ufficiali su 24 province in 6 regioni: Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna, Friuli-Venezia Giulia, Veneto e Lazio. Una realtà radicata nei territori e nelle comunità in cui opera, che ha assunto una prospettiva internazionale operando anche in Polonia, con una sede a Varsavia. In sessant'anni di attività Autotorino mantiene ed evolve una visione vocata a vicinanza, impegno e serietà, alla qualità e all’innovazione di modelli organizzativi e servizi, sostenuta da investimenti in formazione, ricerca e sviluppo.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).