Key Account Manager

Autotorino; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Contratto indeterminato

Formazione e sviluppo

Job summary

ATFLOW, società di Autotorino dedicata all’importazione dei brand Xpeng, KGM, INEOS, GAC e Linktour, cerca un Key Account Manager senior per sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B, negoziare contratti e guidare la crescita del business in Italia. La figura alimenterà il portafoglio fleet e gestirà contratti di fornitura e servizi di gestione flotte.

Si richiede esperienza 5–7 anni in ruoli Senior KAM Fleet nel settore automotive o leasing, laurea in economia/commerciale, disponibilità

Qualifications

• 5–7 anni di esperienza in ruoli Senior KAM Fleet nel settore automotive o leasing.
• Laurea Triennale e/o Magistrale preferibilmente in ambito economico/commerciale.
• Capacità di gestione di stakeholder complessi e negoziazione.

Responsibilities

• Sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B e corporate.
• Negoziare contratti di fornitura e servizi di gestione flotte.
• Gestire la pipeline commerciale e aggiornare CRM.
• Lavorare in sinergia con le funzioni interne per offrire un servizio integrato.

Skills

Senior KAM Fleet

B2B Corporate

Negoziazione

Education

Laurea in economia/commerciale

Tools

CRM software

Job description

ATFLOW, società di Autotorino dedicata all’importazione dei brand Xpeng, KGM, INEOS, GAC e Linktour sul territorio italiano, è in fase di rapida crescita attraverso un piano di sviluppo volto a diventare una realtà di riferimento nel mercato import.

Per accompagnare questa evoluzione, siamo alla ricerca di una figura KEY ACCOUNT MANAGER capace di sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B, negoziare accordi e guidare la crescita del business sul mercato italiano.

Nel ruolo di Key Account Manager, ti occuperai di:

• alimentare il portafoglio clienti B2B consolidando relazioni durature con Clienti Corporate strategici, società di leasing, aziende, stipulando contratti di fornitura e servizi di gestione flotte;
• individuare nuove opportunità commerciali e generare contatti qualificati tramite networking, referral e analisi di mercato;
• monitorare l’efficienza delle flotte (costi, funzionalità), analizzare trend di mercato e feedback clienti per decisioni strategiche;
• mantenere aggiornati i registri relativi a interazioni commerciali, attività di vendita e pipeline tramite strumenti CRM;
• lavorare in sinergia con tutte le funzioni organizzative per garantire un servizio integrato.

Cosa cerchiamo:

• esperienza di almeno 5-7 anni in un ruolo SENIOR KAM Flotte in OEM Auto o primaria società di Leasing nel team B2B Corporate;
• disponibilità ad effettuare frequenti trasferte e visite commerciali presso aziende del territorio;
• capacità comprovate di Hunting;
• conoscenza delle dinamiche del mercato automotive, dei servizi di mobilità e della distribuzione B2B;
• Laurea Triennale e/o Magistrale, preferibilmente in ambito economico, commerciale;
• capacità di negoziazione, analisi e gestione di stakeholder complessi.

Cosa offriamo:

CCNL Commercio, RAL €50.000 – €60.000 + Impianto provvigionale annuo (MBO)

T. Indeterminato

Autovettura Aziendale

Orario di lavoro: Full-time dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro: Milano – Via Donatello 36 (Città Studi) / Da fine 2026: trasferimento in Milano – Via Privata Grosio 9 (Viale Certosa)

Autotorino nasce in Valtellina nel 1965; è il primo dealer automotive nazionale ed unico italiano tra i principali 25 della ICDP 2025 European Biggest Dealer Guide.

Nel 2025 ha venduto oltre 83.000 vetture e fatturato 2,85 miliardi di euro.

Con 74 sedi e 3.400 collaboratori opera attraverso una rete di showroom ufficiali su 24 province in 6 regioni: Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna, Friuli-Venezia Giulia, Veneto e Lazio. Una realtà radicata nei territori e nelle comunità in cui opera, che ha assunto una prospettiva internazionale operando anche in Polonia, con una sede a Varsavia. In sessant'anni di attività Autotorino mantiene ed evolve una visione vocata a vicinanza, impegno e serietà, alla qualità e all’innovazione di modelli organizzativi e servizi, sostenuta da investimenti in formazione, ricerca e sviluppo.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).

Autotorino nasce in Valtellina nel 1965; è il primo dealer automotive nazionale ed unico italiano tra i principali 25 della ICDP 2025 European Biggest Dealer Guide.

Nel 2025 ha venduto oltre 83.000 vetture e fatturato 2,85 miliardi di euro.

Con 74 sedi e 3.400 collaboratori opera attraverso una rete di showroom ufficiali su 24 province in 6 regioni: Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna, Friuli-Venezia Giulia, Veneto e Lazio. Una realtà radicata nei territori e nelle comunità in cui opera, che ha assunto una prospettiva internazionale operando anche in Polonia, con una sede a Varsavia. In sessant'anni di attività Autotorino mantiene ed evolve una visione vocata a vicinanza, impegno e serietà, alla qualità e all’innovazione di modelli organizzativi e servizi, sostenuta da investimenti in formazione, ricerca e sviluppo.