Key Account Manager – Illuminotecniche per GDO & Retail

Adecco (Italy); Bologna; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Inserimento diretto a tempo indetermin

MBO aggiuntivo

Job summary

Adecco Italia ricerca una figura di Key Account per sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail nell’area Centro-Sud Italia, lavorando a stretto contatto con la rete vendita e gli agenti sul territorio.

La risorsa guiderà offerte e trattative, definendo proposte illuminate e commerciali, con disponibilità a frequenti trasferte e inserimento diretto a tempo indeterminato. Requisiti preferenziali: esperienza B2B e orientamento ai risultati.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative con più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Skills

Vendita B2B

Gestione clienti strutturati

Vendita consulenziale

Reti di agenti

Autonomia organizzativa

Trasferte frequenti

Job description

Adecco Italia ricerca una figura di Key Account per sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail nell’area Centro-Sud Italia, lavorando a stretto contatto con la rete vendita e gli agenti sul territorio.

La risorsa guiderà offerte e trattative, definendo proposte illuminate e commerciali, con disponibilità a frequenti trasferte e inserimento diretto a tempo indeterminato. Requisiti preferenziali: esperienza B2B e orientamento ai risultati.