BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST

Gruppo Sintesi; Roma; In loco; EUR 32.000 - 39.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gruppo Sintesi cerca uno/a Business Development Specialist per rafforzare la Direzione Business Development. La risorsa contribuirà allo sviluppo del business attraverso scouting di nuove opportunità, definizione di campagne e predisposizione di offerte tecnico-economiche per mercato pubblico e privato.

Si richiede almeno 3 anni di esperienza in ruoli affini (BD, Tender Management, Sales Engineering o PM in ambito HSE), ottima capacità analitica, conoscenza del CRM e avanzate competenze in Excel

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di BD/Sales/Tender Management o PM in ambito HSE.
• Ottima capacità analitica e predisposizione alla costruzione di business case.
• Buona conoscenza CRM e avanzate competenze in Excel e PowerPoint.

Mansioni

• Ricercare nuove opportunità di business tramite scouting e analisi fabbisogni clienti.
• Definire campagne commerciali e predisporre offerte tecnico-economiche per pubblico e privato.
• Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect con approccio consulenziale.
• Supportare lo sviluppo di nuovi servizi e modelli organizzativi.
• Collaborare con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.

Conoscenze

CRM software

Excel

PowerPoint

Business development

Strumenti

CRM software

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist. una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale

• Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.
• Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.
• Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.
• Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.

Analisi di mercato e sviluppo dei servizi

• Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.
• Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo.
• Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.
• Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.
• Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.
• Individuare e sviluppare partnership strategiche.
• Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.
• Definire modelli di pricing e analisi della marginalità.
• Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.
• Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate.
• Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.

CRM e analisi commerciale

• Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.
• Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.
• Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.
• Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.

Mercato pubblico

• Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.
• Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).
• Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.

Supporto all'avvio dei servizi

• Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.
• Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.
• Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.
• Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.
• Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
• Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.
• Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.
• Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.
• Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.
• Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.
• Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.
• Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione.
• Contratto: Tempo indeterminato
• CCNL applicato: Commercio e Terziario
• Inquadramento: Livello 1
• Retribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100