Junior Account Executive

Dishup; Latina; In loco; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

PC aziendale

Telefono aziendale

Percorso di crescita

Descrizione del lavoro

Dishup è una startup food in crescita che cerca un Junior Account Executive a Roma. Cerchiamo una persona con energia, curiosità e una forte attitudine alle relazioni, pronta a prendere in mano l’intero processo di vendita e a trasformare i lead inbound in clienti.

Avrai ownership dell’intero full sales cycle, dal primo contatto con il potenziale cliente fino all’attivazione su Dishup, includendo demo efficaci, gestione delle obiezioni e chiusura del deal, con un percorso di crescita commerciale

Competenze

• Abbiamo una predisposizione commerciale e curiosità nel capire esigenze dei clienti.
• Esperienza in sales/SaaS/hospitality/startup è apprezzata ma non indispensabile.

Mansioni

• Gestire i lead inbound generati da Dishup.
• Qualificare opportunità con potenziale alto.
• Entrare nel merito del business del potenziale cliente.
• Condurre demo efficaci e coinvolgenti.
• Gestire follow-up, obiezioni e negoziazione fino alla chiusura.
• Supportare onboarding e assicurare un avvio corretto del cliente.
• Lavorare a stretto contatto con il team per migliorare pitch e customer experience.

Conoscenze

Energia

Curiosità

Relazioni

Descrizione del lavoro

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.

Dishup è una startup dirompente nel mondo food, nata per cambiare il modo in cui ristoranti e operatori del settore lavorano, crescono e fanno business.

Stiamo crescendo velocemente e cerchiamo una persona che voglia crescere ancora più velocemente con noi.

Cerchiamo un/una Junior Account Executive da inserire nel nostro team commerciale a Roma: qualcuno con energia, curiosità e una forte attitudine alle relazioni, pronto a prendere in mano l’intero processo di vendita.

Non cerchiamo semplicemente qualcuno che faccia demo.

Cerchiamo qualcuno che voglia imparare a vendere davvero.

Avrai ownership dell’intero full sales cycle, dal primo contatto con il potenziale cliente fino alla sua attivazione su Dishup.

• Gestirai i lead inbound generati da Dishup;
• Capirai velocemente quali opportunità hanno maggiore potenziale e le qualificherai;
• Entrerai nel merito del business dei potenziali clienti, individuando esigenze, problemi e opportunità;
• Condurrai demo efficaci e coinvolgenti, mostrando il valore di Dishup in relazione alle necessità del cliente;
• Gestirai follow-up, obiezioni e negoziazione fino alla chiusura del deal;
• Seguirai il cliente durante l’onboarding, assicurandoti che parta con il piede giusto;
• Lavorerai a stretto contatto con il resto del team per migliorare continuamente pitch, processo commerciale e customer experience.

In altre parole: il lead entra, tu lo trasformi in un cliente Dishup.

Chi stiamo cercando

Non ci interessa trovare un CV perfetto. Ci interessa trovare la persona giusta.

Potresti essere tu se:

• Hai una naturale predisposizione commerciale e ti piace parlare con le persone;
• Sei curioso/a e fai domande prima di proporre soluzioni;
• Hai energia, ambizione e voglia di metterti alla prova;
• Sai organizzarti e gestire più opportunità contemporaneamente;
• Non vivi un “no” come una tragedia, ma come parte del gioco;
• Ti piace lavorare per obiettivi e vedere l'impatto concreto del tuo lavoro;
• Vuoi imparare velocemente e assumerti responsabilità fin da subito;
• Ti entusiasma l’idea di entrare in una startup dove quello che fai conta davvero.

Un’esperienza precedente in sales, SaaS, hospitality, ristorazione o startup è sicuramente apprezzata, ma attitudine, velocità di apprendimento e potenziale per noi contano ancora di più.

42.000 € OTE, con componente fissa + variabile legata alle performance.

In aggiunta:

• Buoni pasto
• PC aziendale
• Telefono aziendale
• Un percorso di crescita commerciale con responsabilità crescenti
• La possibilità di entrare in una startup in forte crescita e contribuire direttamente alla costruzione della macchina commerciale
• Un ambiente dove puoi imparare velocemente, sperimentare e avere impatto fin dal primo giorno

Avrai clienti veri, obiettivi veri e responsabilità vere.

Imparerai a gestire una vendita end-to-end: dalla prima conversazione alla firma, fino al momento in cui il cliente inizia concretamente a utilizzare Dishup.

Se cerchi un posto tranquillo dove aspettare che qualcuno ti dica cosa fare, probabilmente non siamo il match giusto.

Se invece vuoi costruire, vendere, imparare e crescere insieme a una startup che vuole lasciare il segno nel mondo food, parliamone. xlwpduy

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