Inside Sales Account Manager

Evoila; Italia; Remote; EUR 32,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribuzione fissa più variabile

Job summary

evoila Italy cerca un Inside Sales Account Manager per generare opportunità e gestire un proprio territorio di clienti, lavorando da remoto con incontri presso clienti e partner nel Nord Italia.

Il candidato ideale ha 3-5 anni di esperienza B2B nel IT, competenze in lead generation e pipeline, conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e CRM, e buon inglese. Ruolo dinamico in gruppo internazionale, con retribuzione fissa più variabile e opportunità di crescita.

Qualifications

• 3-5 anni di esperienza commerciale B2B nel settore IT.
• Esperienza nella generazione di lead e nel primo contatto con clienti medio-grandi.
• Familiarità con LinkedIn Sales Navigator e con i CRM (meglio HubSpot).
• Ottime capacità di comunicazione, organizzazione e costanza nell'esecuzione.
• Interesse per tecnologia infrastruttura e cloud.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Responsibilities

• Generare opportunità per il team e fissare incontri per i Key Account Manager e per gli specialisti tecnici.
• Gestire un portafoglio clienti/prospect, in autonomia o con account diretti, dalla qualificazione alla proposta.
• Lavorare con Broadcom, distributori e partner su iniziative commerciali congiunte.
• Tenere aggiornati pipeline e forecast in HubSpot.

Skills

Lead generation

CRM

Inside sales

Comunicazione

Inglese

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot CRM

Job description

Ti piace aprire porte nuove e anche portare a casa i risultati?

evoila Italy cerca un/una Inside Sales Account Manager. È un ruolo a due anime: da una parte genera opportunità per tutto il team commerciale, dall'altra segue in prima persona un proprio territorio di clienti.

Chi siamo

evoila Italy fa parte del gruppo internazionale evoila ed è specializzata in cloud infrastructure, virtualizzazione, Cloud Native e modernizzazione applicativa. Siamo partner di riferimento di Broadcom per i servizi su VMware Cloud Foundation e affianchiamo aziende e Pubbliche Amministrazioni nei loro percorsi di trasformazione tecnologica.

Il ruolo

Non cerchiamo un SDR che passa i lead e finisce lì, e nemmeno un junior da formare da zero. Cerchiamo una persona con esperienza commerciale, che sappia creare pipeline per il team e allo stesso tempo gestire clienti e opportunità, in autonomia o insieme ai Key Account Manager.

Dove lavorerai:

da remoto, da casa, con incontri presso le sedi dei clienti e dei partner quando servono, principalmente in Lombardia e nel Nord Italia, con occasionali trasferte nazionali.

Generazione di opportunità per il team

• Individuare aziende e interlocutori target con LinkedIn Sales Navigator e con il CRM.
• Impostare e gestire campagne di contatto strutturate (email, telefono, LinkedIn).
• Qualificare i lead e fissare gli incontri per i Key Account Manager e per gli specialisti tecnici.
• Collaborare con il marketing su eventi, webinar e roundtable, e seguire chi vi partecipa.

Gestione del territorio

• Seguire direttamente un portafoglio di clienti e prospect, in autonomia o in team con gli account diretti.
• Gestire le opportunità dalla qualificazione alla proposta, insieme ai team tecnici.
• Lavorare con Broadcom, distributori e partner su iniziative commerciali congiunte.
• Tenere aggiornati pipeline e forecast in HubSpot.

Cosa cerchiamo

• 3-5 anni di esperienza commerciale B2B nel settore IT, in ruoli di inside sales, business development o account management.
• Esperienza nella generazione di lead e nel primo contatto con clienti medio-grandi.
• Familiarità con LinkedIn Sales Navigator e con i CRM (meglio se HubSpot).
• Ottime capacità di comunicazione, organizzazione e costanza nell'esecuzione.
• Interesse vero per la tecnologia e voglia di approfondire i temi di infrastruttura e cloud.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Costituiscono un plus

• Conoscenza del mondo VMware by Broadcom (vSphere, VCF) o del data center e del cloud.
• Esperienza presso system integrator, società di consulenza IT o distributori.
• Conoscenza di base di Kubernetes e delle tecnologie Cloud Native.
• Un ruolo con un percorso di crescita chiaro verso l'Account Management.
• Un lavoro quotidiano a stretto contatto con commerciali senior, architetti e con Broadcom.
• Un ambiente dinamico, all'interno di un gruppo internazionale in crescita.
• Retribuzione fissa più variabile e lavoro da remoto, con flessibilità nell'organizzare la tua giornata.

Ti riconosci in questo profilo?