Indirect Sales Area Manager

RICOH ITALIA S.r.l.; Veneto; On-site; EUR 44,000 - 55,000; Full time

Job summary

Ricoh Italia è alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager per sviluppare e consolidare il business nel canale indiretto Printing, gestendo partner, distributori, rivenditori e system integrator.

La persona costruirà relazioni solide con i partner, identificando opportunità e trasformando la strategia commerciale in piani concreti di sviluppo del canale. Richiesta esperienza in channel sales, definizione di piani e report di KPI. Sede di lavoro: Padova o Verona.

Qualifications

• 3+ anni di esperienza in ruoli di Channel Sales e gestione partner.
• Conoscenza del settore Printing/IT o Office Automation.
• Buona padronanza della lingua inglese.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio di partner del canale indiretto.
• Definire Partner Business Plan e piani commerciali congiunti.
• Monitorare performance, forecast, pipeline e KPI del canale.
• Supportare i partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali.
• Coordinare marketing, lead generation, eventi e campagne dedicate al canale.
• Negoziare condizioni di vendita e programmi di channel development rispettando policy.

Skills

Channel Sales

Partner Management

Negoziazione

Forecast

Pipeline

Inglese

Presentazioni

Job description

Chi siamo

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do.

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.

La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.

Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.

La responsabilità previste dal ruolo riguardano:

• la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
• lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
• la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti;
• il presidio dell’intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell’opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;
• la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
• il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
• il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling;
• il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale;
• la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
• lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
• l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
• la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale;
• la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.

Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:

• raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso il canale indiretto;
• sviluppare la pipeline e il business incrementale;
• aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
• acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
• migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
• aumentare il sell-out e la qualità del business generato dai partner;
• costruire piani di sviluppo sostenibili e misurabili.

A chi ci rivolgiamo

Siamo alla ricerca di una persona che sia in possesso di:

• 3+ anni di esperienza in ruoli di Channel Sales, Partner Management;
• esperienza nel settore Printing, Document Management, Managed Print Services, IT o tecnologie B2B;
• comprovata esperienza nella gestione di canali indiretti e partner commerciali;
• una buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei modelli distributivi;
• una buona capacità di costruire e gestire relazioni con interlocutori commerciali a diversi livelli, inclusi owner, sales director, procurement e decision maker;
• un forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi;
• buone capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI commerciali;
• esperienza nella gestione di pipeline, forecast e business plan;
• ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione;
• una buona padronanza della lingua inglese.

Consideriamo fondamentali le seguenti caratteristiche:

• approccio imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita;
• capacità di lavorare in autonomia e di prendere decisioni, in allineamento con la strategia aziendale;
• forte orientamento al partner e al cliente;
• eccellenti capacità relazionali e negoziali;
• capacità di creare fiducia e partnership di lungo periodo;
• pragmatismo, organizzazione e orientamento ai risultati;
• visione strategica e capacità di execution;
• abitudine al lavoro in contesti dinamici e cross-funzionali.

Costituisce titolo preferenziale una rete consolidata di contatti nel mondo Printing/Office Automation/IT Channel.

Questo ruolo offre la possibilità di avere un forte impatto sulla crescita del business e di lavorare con un ecosistema di partner qualificati e con clienti B2B; all’interno di un ambiente internazionale orientato all'innovazione.

Salary range: 44 – 55K + variabile.

Il pacchetto retributivo previsto è dato da una retribuzione fissa e da una parte variabile commisurata all'esperienza e agli obiettivi definiti, alle quali vanno aggiunti benefit e strumenti di lavoro coerenti con il livello di responsabilità.

Sede di lavoro: Padova o Verona.

È richiesta disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto.

Il nostro impegno per te

In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

Love to Connect.

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Love to Grow.

Il tuo sviluppo è davvero importante per noi. Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Love to Give Back.

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare. Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Love to Succeed.

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra. Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze.

Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.