Senior Account Manager PAC

Mauden; Roma; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Mauden, parte del Gruppo Ricoh, cerca un Senior Account Manager per il mercato della Pubblica Amministrazione. La figura svilupperà nuove opportunità di business e consoliderà la presenza di Mauden presso PA Centrale, gestendo relazioni complesse con interlocutori pubblici e decisori ICT.

Il candidato ideale possiede esperienza consolidata nel settore, spiccate doti negoziali, orientamento al risultato e autonomia gestionale, con fluente inglese e capacità di lavorare in contesti

Qualifikationen

• Costruire relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder della PA.
• Vendita consulenziale di soluzioni ICT a alto valore aggiunto.
• Capacità di sviluppo del business e acquisire nuovi clienti.
• Gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e istituzionali.
• Coordinare attività con presales, delivery e partner tecnologici.

Aufgaben

• Sviluppare nuove opportunità di business nella PA.
• Consolidare la presenza di Mauden presso enti pubblici.
• Guidare attività di vendita e consulenza ICT.
• Gestire le trattative e la relazione con i clienti.

Kenntnisse

Relazioni PA

Vendita consulenziale

Sviluppo business

Negoziazione avanzata

Gestione clientela/CRM

Jobbeschreibung

In Mauden crediamo che l’innovazione nasca dall’evoluzione continua. Forti dell’appartenenza al Gruppo Ricoh e di un percorso di trasformazione che ci ha portato da broker tecnologico a system integrator, abbiamo sviluppato competenze distintive nei settori della Cybersecurity, del Data & AI e della Digital Innovation, affermandoci come partner di riferimento per le organizzazioni che vogliono accelerare il proprio percorso di crescita e trasformazione. Oggi, insieme ai nostri partner tecnologici, progettiamo e realizziamo ecosistemi digitali che generano valore, accelerano il business e garantiscono sicurezza e sostenibilità nel tempo. La nostra forza risiede nella capacità di unire l’agilità, la velocità e lo spirito innovativo di un’azienda high tech alla solidità e all’affidabilità di un grande gruppo internazionale come Ricoh. Su queste basi poggiano i due pilastri che guidano il nostro modo di fare impresa: l’eccellenza nella realizzazione dei servizi IT e una forte attenzione al mercato e ai clienti.

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Ricerchiamo un/una Senior Account Manager con consolidata esperienza nel mercato della Pubblica Amministrazione, in grado di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare la presenza di Mauden presso clienti della PA Centrale.

La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e una profonda conoscenza delle dinamiche del settore pubblico.

A chi ci rivolgiamo

Ci rivolgiamo a professionisti/e con esperienza nel ruolo di Senior Account Manager, maturata in contesti legati all’ICT Consulting, con una forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla gestione della relazione con il cliente. La persona ideale possiede ottime capacità di negoziazione, orientamento al risultato e abilità nel comprendere le esigenze dei/delle clienti, proponendo soluzioni in linea con i loro obiettivi strategici. Completano il profilo buone capacità organizzative e analitiche, autonomia nella gestione delle priorità e una conoscenza della lingua inglese adeguata al contesto professionale.

Competenze richieste

• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a elevato valore aggiunto.
• Attitudine allo sviluppo del business e all'acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità.
• Capacità di gestire trattative complesse coinvolgendo interlocutori sia tecnici che istituzionali.
• Esperienza nel coordinamento delle attività con team di presales, delivery e partner tecnologici.

Costituirà titolo preferenziale

• Network consolidato di relazioni con CIO, Responsabili Sistemi Informativi, Responsabili della Transizione Digitale (RTD), Direttori Generali e Responsabili Acquisti di enti della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella vendita di soluzioni in ambito Infrastructure, Hybrid Cloud, Cyber Security, Data & AI, Digital Workplace e Managed Services.
• Conoscenza delle principali iniziative di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione e dei programmi di finanziamento nazionali ed europei.

RAL range: 50.000 – 70.000€ + variabile

Il nostro impegno per te

In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Il tuo sviluppo è davvero importante per noi.Grazie al’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze

Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.