Alliance Manager Team Lead

Mauden; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribuzione equa

Work-life balance

Opportunità di apprendimento continuo

Premi Imagine.Change.Awards

Job summary

Mauden cerca un/una Alliance Manager Team Lead dinamico/a e orientato/a ai risultati, responsabile dello sviluppo, gestione e ottimizzazione delle partnership strategiche; inserito nella divisione Marketing, con responsabilità gerarchica sul team Alliance.

La figura costruirà relazioni di valore con vendor, negozierà target e piani di sviluppo, e massimizzerà i rebate per favorire crescita e innovazione a vantaggio competitivo dell’azienda.

Qualifications

• esperienza in ruoli analoghi (Partnership, Business Development, Alliance Management).
• conoscenza approfondita del mercato IT.
• ottime capacità di people management, negoziazione e gestione degli stakeholder.
• capacità analitiche e di lettura dei dati; orientamento al risultato; buone capacità comunicative e relazionali; ottima padronanza dell’inglese.

Responsibilities

• sviluppo, gestione e ottimizzazione delle partnership strategiche; inserita nella divisione Marketing.
• costruire e mantenere relazioni di valore con i vendor; negoziare target e piani di sviluppo.
• massimizzare i rebate verso vendor e distributori; guidare crescita, innovazione e vantaggio competitivo per l’azienda.

Skills

People management

Negotiation

Stakeholder management

IT market knowledge

Analytical skills

English proficiency

Experience in alliances/partnerships

Job description

In Mauden crediamo che l’innovazione nasca dall’evoluzione continua. Forti dell’appartenenza al Gruppo Ricoh e di un percorso di trasformazione che ci ha portato da broker tecnologico a system integrator, abbiamo sviluppato competenze distintive nei settori della Cybersecurity, del Data & AI e della Digital Innovation, affermandoci come partner di riferimento per le organizzazioni che vogliono accelerare il proprio percorso di crescita e trasformazione. Oggi, insieme ai nostri partner tecnologici, progettiamo e realizziamo ecosistemi digitali che generano valore, accelerano il business e garantiscono sicurezza e sostenibilità nel tempo. La nostra forza risiede nella capacità di unire l’agilità, la velocità e lo spirito innovativo di un’azienda high tech alla solidità e all’affidabilità di un grande gruppo internazionale come Ricoh. Su queste basi poggiano i due pilastri che guidano il nostro modo di fare impresa: l’eccellenza nella realizzazione dei servizi IT e una forte attenzione al mercato e ai clienti.

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Alliance Manager Team Lead dinamico/a e orientato/a ai risultati, responsabile dello sviluppo, della gestione e dell’ottimizzazione delle partnership strategiche; la persona sarà inserita all'interno della divisione Marketing e avrà la responsabilità gerarchica del team di Alliance. Il ruolo prevede, nello specifico, la costruzione e il mantenimento di relazioni di valore con i vendor, la negoziazione dei target, la realizzazione di piani di sviluppo e la massimizzazione dei rebate verso vendor e distributori, con l’obiettivo di generare crescita, innovazione e vantaggio competitivo per l’azienda.

A chi ci rivolgiamo

Vorremmo incontrare persone che abbiano maturato esperienza in ruoli analoggi (Partnership, Business Development, Alliance Management), che abbiano una conoscenza approfondita del mercato IT e che possiedano ottime capacità di people management, negoziazione e gestione degli stakeholder. Completano il profilo capacità analitiche e di lettura dei dati, forte orientamento al risultato, eccellenti capacità comunicative e relazionali, oltre a un’ottima padronanza della lingua inglese.

Il nostro impegno per te

In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Il tuo sviluppo è davvero importante per noi.

Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.

Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.

Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva e che valorizza le differenze

Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi ai sensi del d.lgs.198/2006.

Per l'informativa privacy si rimanda al sito web https://www.mauden.com/privacy/

Si segnala che, pur essendo la candidatura rivolta ad una sola delle società del Gruppo Ricoh (Ricoh Italia Srl e Mauden Srl) ai sensi dell’articolo 13 Regolamento (UE) n. 2016/679, “Titolare del Trattamento dei dati” sarà considerato il Gruppo Ricoh nel suo complesso.