Sales Manager

Vastbouw; Torino; Presencial; EUR 55 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ricoh cerca un Sales Manager per guidare e coordinare un team di vendita, sviluppando strategie di vendita, acquisendo nuovi clienti e gestendo i rapporti con la clientela esistente per raggiungere gli obiettivi di vendita.

La figura analizza le prestazioni, identifica opportunità di miglioramento e guida la crescita della squadra, con focus sul farming e hunting dei clienti e sull’espansione del portafoglio contratti.

Qualificações

• Esperienza di 5+ anni nel medesimo ruolo in ICT Consulting o Printing (preferibile).
• Diploma, Laurea o cultura equivalente.
• Comprovata esperienza nello sviluppo delle relazioni con i clienti e nel fornire soluzioni in grado di soddisfare esigenze tecniche e strategiche.
• Esperienza pregressa in ambito People Management.

Responsabilidades

• Gestire e motivare il team di vendita.
• Raggiungere gli obiettivi aziendali pianificando attentamente, definendo e analizzando i dati sulle prestazioni e facendo previsioni.
• Garantire tattiche di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Mantenere e incrementare il network di Clienti attraverso attività di farming e hunting.
• Rappresentare l'azienda con una conoscenza completa delle offerte.
• Ricercare i needs dei Clienti e identificare soluzioni che li soddisfino.
• Creare ed eseguire un piano di vendita strategico per espandere il portafoglio Clienti.
• Sviluppare relazioni durature con i Clienti per business di lunga durata.
• Guidare il proprio team di vendita verso gli obiettivi assegnati.
• Individuare necessità formative del proprio team e definire percorsi.
• Gestire incontri per la business review e piani di azione.

Conhecimentos

People management

Relationship building

Client negotiations

Formação académica

Diploma o Laurea o cultura equivalente

Descrição da oferta de emprego

Chi siamo

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa..

Il tuo ruolo

La figura di Sales Manager ha la responsabilità di gestire e coordinare un team di vendita, sviluppando le strategie del Sales team, l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione dei rapporti con i clienti esistenti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Montitora le prestazioni e analizza i dati di vendita per identificare le opportunità di miglioramento e di crescita della propria squadra.

Responsabilità:

• Gestire e motivare il team di vendita;
• Raggiungere gli obiettivi aziendali pianificando attentamente, definendo e analizzando i dati sulle prestazioni e facendo previsioni;
• Garantire le tattiche di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi di fatturato;
• Mantenere e incrementare il network di Clienti attraverso attività di “farming” e “hunting”.
• Rappresentare l'azienda in modo efficace con una conoscenza completa delle nostre offerte;
• Ricercare i vari needs dei Clienti e identificare il modo in cui le nostre soluzioni possono soddisfarli;
• Creare ed eseguire un piano di vendita strategico che espanda il nostro portafoglio Clienti;
• Sviluppare relazioni durature con i Clienti che ci permettano di fare business di “lunga durata”;
• Guidare il proprio team di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati;
• Individuare le necessità formative del proprio team e definire i relativi percorsi;
• Gestire gli incontri periodici per la realizzazione della business review e i piani di azioni.

A chi ci rivolgiamo

Requirements:

• Esperienza di 5+ anni nel medesimo ruolo e preferibilmente provenienza dal mercato ICT Consulting o Printing;
• Diploma, Laurea o cultura equivalente;
• Comprovata esperienza nello sviluppo delle relazioni con i clienti al fine di fornire soluzioni in grado di soddisfare le aspettative tecniche e strategiche.
• Esperienza pregressa in ambito People Management.

RAL (range): 55.000 - 65.000€ + variabile

Il nostro impegno per te

Love to Connect

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Love to Grow

Il tuo sviluppo è davvero importante per noi.Grazie al’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Love to Give Back

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Love to Succeed

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze

Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.