Sales Advisor

Var Group; Genova; Ibrido; EUR 55.000 - 62.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare aziendale

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

Var Group cerca Sales Advisor a Genova per guidare clienti e prospect nell'identificazione di strategie e soluzioni digitali per supportare crescita e trasformazione. Il ruolo richiede competenze nella vendita consulenziale di soluzioni ICT e nella gestione di relazioni con stakeholder di livello esecutivo.

La sede è Genova, modalità ibrida con smart working previsto. Contratto a tempo indeterminato nel CCNL Commercio, pacchetto retributivo RAL €55.000 - €62.000, welfare aziendale e buoni pasto.

Competenze

• Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi innovativi.
• Conoscenza del mercato IT e delle dinamiche B2B.
• Capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Esperienza nello sviluppo di business e nell'acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di analisi delle esigenze e costruzione di proposte di valore.
• Capacità di dialogare con interlocutori di business e figure executive.

Mansioni

• Entrerai nel team commerciale e accompagnerai clienti e prospect nell'identificazione di strategie e soluzioni digitali per crescere e innovare.
• Analizzerai contesto aziendale e obiettivi per comprenderne le esigenze reali.
• Costruirai relazioni di valore con imprenditori, manager e stakeholder chiave.
• Individuerai opportunità di innovazione e trasformazione digitale.
• Progetterai soluzioni ICT, Managed Services, networking, cybersecurity, collaboration, ibrido cloud ed ERP.
• Coordinerai il coinvolgimento delle Business Unit per proposte personalizzate.
• Gestirai l'intero ciclo di sviluppo delle opportunità commerciali dalla diagnosi alla proposta.

Conoscenze

Vendita ICT

Mercato IT B2B

Ciclo vendita completo

Sviluppo business

Proposte di valore

Interlocutori executive

Strumenti

ERP

Descrizione del lavoro

Unisciti a noi come Sales Advisor

Aiuta le imprese a trasformare le proprie sfide di business in opportunità di crescita attraverso il digitale!

Hai esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT e ti appassiona costruire relazioni di valore con clienti e prospect? Continua a leggere! Stiamo cercando una persona per il ruolo di Sales Advisor, capace di interpretare le esigenze delle aziende, individuare opportunità di innovazione e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale.

Sede: Genova
Modalità: Ibrida (smart working previsto)
Contratto: CCNL Commercio – Tempo indeterminato
Pacchetto retributivo: RAL €55.000 - €62.000 | welfare aziendale | buoni pasto €8/gg

Chi siamo

Var Groupaffianca le imprese nel loro percorso di evoluzione digitale grazie alla professionalità di oltre4243 persone in 16 Paesi.

Dal2022siamoGreat Place to Work: crediamo nel valore delle persone, nella fiducia e in un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.

Se cerchi un contesto dove avere responsabilità reale e impatto concreto, potresti essere nel posto giusto

Cosa farai

Entrerai a far parte del team commerciale e accompagnare clienti e prospect nell'identificazione delle migliori strategie e soluzioni digitali per supportare la crescita e l'innovazione delle loro organizzazioni.

• Analizzerai il contesto aziendale e gli obiettivi strategici dei clienti per comprenderne le reali esigenze;

• Costruirai relazioni di valore con imprenditori, manager e stakeholder chiave;

• Individuerai opportunità di innovazione e trasformazione digitale;

• Proporrai soluzioni ICT, Managed Services, networking, cybersecurity, collaboration, hybrid cloud ed ERP;

• Coordinerai il coinvolgimento delle diverse Business Unit Var Group per costruire proposte personalizzate;

• Gestirai l'intero ciclo di sviluppo delle opportunità commerciali, dall'analisi iniziale alla finalizzazione della proposta;

• Svilupperai relazioni di lungo periodo contribuendo alla crescita dei clienti e del business.

Potresti essere la persona giusta se

Hai maturato esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT, Managed Services, ERP o servizi per la trasformazione digitale;

Conosci il tessuto imprenditoriale del territorio e sai sviluppare nuove opportunità commerciali;

Hai esperienza nel confronto con stakeholder differenti, come CIO, IT Manager, Marketing Manager, Direttori Operations, Responsabili di Stabilimento o imprenditori;

Possiedi una buona comprensione delle dinamiche organizzative e dei processi aziendali;

Sei orientato alla costruzione di relazioni di fiducia e alla creazione di valore per il cliente.

Competenze richieste

• Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi innovativi;

• Conoscenza del mercato IT e delle dinamiche commerciali B2B;

• Capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita;

• Esperienza nello sviluppo di business e nell'acquisizione di nuovi clienti;

• Capacità di analisi delle esigenze e costruzione di proposte di valore;

• Capacità di dialogare con interlocutori di business e figure executive.

Soft skills

• Ottime capacità relazionali e comunicative;

• Empatia e orientamento al cliente;

• Approccio consulenziale;

• Proattività e autonomia organizzativa;

• Forte orientamento al risultato;

• Capacità di lavorare in contesti dinamici e in continua evoluzione;

• Attitudine al lavoro di squadra.

Nice to have

Esperienza nella vendita di Managed Services in ambito networking, cybersecurity, collaboration e cloud.

Conoscenza di soluzioni ERP e dei principali processi aziendali.

Conoscenza de territorio di Liguria, Milano, Piemonte.

Esperienza nella gestione di clienti Mid Market ed Enterprise.

Cosa troverai da noi

Organizzazione aperta e responsabilità distribuite

In Var Group stiamo evolvendo verso un modello organizzativo basato su autonomia, fiducia e responsabilità diffusa, in cui ciascuna persona può contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi.

Innovazione

Lavorerai a stretto contatto con specialisti e-Business Unit altamente qualificate, contribuendo alla trasformazione digitale delle imprese attraverso soluzioni e servizi innovativi.

Crescita e formazione

Potrai sviluppare continuamente le tue competenze commerciali, consulenziali e relazionali attraverso percorsi di crescita e formazione continua.

Inclusione

Crediamo nelle unicità di ogni persona e promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, equo e orientato alla valorizzazione del talento.

Parità di accesso e accomodamenti

Durante il processo di selezione e nello svolgimento dell'attività lavorativa, siamo disponibili a valutare accomodamenti ragionevoli per rispondere a esigenze specifiche delle persone candidate e garantire a chiunque pari accesso alle opportunità.

Vuoi portare il tuo contributo? Candidati!