Head of Sales | PA & B2G

desmo®; Roma; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Smart working

Descrizione del lavoro

desmo® è una PMI Innovativa in forte crescita specializzata in soluzioni software complesse per la Pubblica Amministrazione. Cerchiamo un Head of Sales che riporterà al CEO, responsabile della definizione della strategia revenue e del coordinamento della macchina commerciale.

Le responsabilità includono guidare il team, strutturare processi replicabili e guidare lo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici, con focus su gare pubbliche e convenzioni.

Competenze

• Esperienza nel mercato PA italiano, con competenza in gare e contratti quadro.
• Background nel settore Tech/Software con vendita di soluzioni IT enterprise.
• Conoscenza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Mansioni

• Guidare la macchina commerciale e definire KPI e reportistica.
• Sviluppare opportunità strategiche, partner chiave e account critici.
• Guidare go-to-market e contribuire alla roadmap di prodotto.

Conoscenze

MEDDIC

SPIN selling

Challenger

Data-driven

Public Admin market

Descrizione del lavoro

La Tua nuova azienda

Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all’innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d’élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager.

Una figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine.

• Sede: Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale)
• Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d’élite.

Il Tuo nuovo lavoro

Come Head of Sales riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy.
• Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici.
• Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette.
• Partecipazione al tavolo direzionale nella definizione della strategia aziendale e del Go-To-Market (GTM), contribuendo alla roadmap di prodotto con feedback strutturati dal mercato e rappresentando l’azienda in contesti istituzionali.

Hard & Soft Skills

L’esperienza nel mercato PA, idealmente di circa dieci anni, in ruoli di responsabilità commerciale nel mercato della PA italiana, con profonda conoscenza di gare pubbliche, accordi quadro e processi decisionali multilivello.

E’ importante un’esperienza nel settore Tech/Software, solido background nella vendita di soluzioni software complesse o IT enterprise, con abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e strutturati.

Importante avere una conoscenza concreta e applicazione in ruoli di gestione di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) con approccio data-driven e pipeline management.

Cosa Offriamo

Un’azienda solida, PMI Innovativa ad alto valore tecnologico e in forte espansione, un ruolo apicale, autonomo e strategico, con la possibilità di costruire da zero la struttura commerciale d’élite.

Salary package

RAL Annua: 70.000 – 90.000 €

Livello e contratto: quadro, CCNL Commercio

• Benefit: auto aziendale + MBO
• Altro: Flessibilità di smart working

PER TE

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.

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