Head of Sales – Public Sector & Enterprise Software

desmo®; Roma; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO

Smart working

Job summary

desmo® è una PMI Innovativa in forte crescita specializzata in soluzioni software complesse per la Pubblica Amministrazione. Cerchiamo un Head of Sales che riporterà al CEO, responsabile della definizione della strategia revenue e del coordinamento della macchina commerciale.

Le responsabilità includono guidare il team, strutturare processi replicabili e guidare lo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici, con focus su gare pubbliche e convenzioni.

Qualifications

• Esperienza nel mercato PA italiano, con competenza in gare e contratti quadro.
• Background nel settore Tech/Software con vendita di soluzioni IT enterprise.
• Conoscenza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Responsibilities

• Guidare la macchina commerciale e definire KPI e reportistica.
• Sviluppare opportunità strategiche, partner chiave e account critici.
• Guidare go-to-market e contribuire alla roadmap di prodotto.

Skills

MEDDIC

SPIN selling

Challenger

Data-driven

Public Admin market

Job description

desmo® è una PMI Innovativa in forte crescita specializzata in soluzioni software complesse per la Pubblica Amministrazione. Cerchiamo un Head of Sales che riporterà al CEO, responsabile della definizione della strategia revenue e del coordinamento della macchina commerciale.

Le responsabilità includono guidare il team, strutturare processi replicabili e guidare lo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici, con focus su gare pubbliche e convenzioni.