SALES ACCOUNT MANAGER – NEW BUSINESS

Telema S.r.l.; Lombardia; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus legato agli obiettivi

Welfare integrativo

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Telema s.r.l. è alla ricerca di un Sales Account Manager – New Business per Milano Est. La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà il processo di vendita B2B di software e soluzioni IT e consolidrà relazioni con clienti esistenti.

Riporterà al Direttore Vendite, interagirà con il management e si occuperà di identificare nuove opportunità, collaborando con il team tecnico per soluzioni digitali, con disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali.

Competenze

• Esperienza di 5–6 anni in ruoli commerciali in contesti Tech/Digital/IT
• Comprovata competenza nella vendita B2B di software e soluzioni IT (CRM, ERP, software gestionali)
• Buona padronanza dell'inglese (B2) e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso scouting, prospecting e acquisizione clienti
• Gestire l'intero processo di vendita dalla prima analisi delle esigenze fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
• Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni digitali in linea con le esigenze dei clienti, con il supporto del team tecnico

Conoscenze

B2B sales

English B2

Negotiation

Descrizione del lavoro

SALES ACCOUNT MANAGER – NEW BUSINESS

Il nostro Cliente è una multinazionale operante nel settore tecnologico in forte espansione e specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative. Nell’ambito del rafforzamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare un/una:

La risorsa selezionata, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti, gestendo al contempo le relazioni con clienti già acquisiti, anche di rilevanza strategica. Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire autonomamente il processo di vendita, dalla fase di primo contatto e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
• Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni tecnologiche digitali in linea con le esigenze dei clienti, avvalendosi del supporto del team tecnico per gli aspetti più specialistici.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali con interlocutori di alto livello e clienti direzionali.
• Lavorare in stretta sinergia con il management aziendale, contribuendo attivamente alla definizione e all’evoluzione delle strategie commerciali.

Requisiti:

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 / 6 anni di esperienza in ruoli commerciali, all’interno di contesti aziendali strutturati operanti nei settori Tech, Digital, IT o affini. È richiesta in particolare una comprovata competenza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali e soluzioni IT, quali CRM, ERP, software gestionali e/o applicativi similari.

• Solide conoscenze delle principali tecnologie e dell’Information Technology.
• Buona padronanza della lingua inglese (almeno B2).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, a livello internazionale

Sarannovalutateesclusivamentecandidatureprovenientidaisettoridiriferimento.

Completano il profilo:

• spiccate capacità di negoziazione e relazione
• forte orientamento al risultato
• autonomia operativa
• un adeguato standing professionale per interfacciarsi con interlocutori aziendali di alto livello

Si offre:

• CCNL commercio, contratto a tempo indeterminato, full time
• range di RAL indicativo tra i 50.000 € e i 60.000 €
• bonus legato al raggiungimento degli obiettivi
• welfare integrativo
• auto aziendale ad uso promiscuo

Sede di lavoro:

Milano Est, con possibilità di un 1 giorno di smart working a settimana.

Chi siamo:

Dal 1986, affianchiamo persone e organizzazioni con un approccio che unisce rigore scientifico ed esperienza sul campo. Un team di professionisti/e con background diversificati, quasi quarant’anni di storia e un bagaglio consolidato di metodi e strumenti nelle aree della consulenza organizzativa, ricerca e selezione, coaching, outplacement, welfare e outsourcing HR.

Telema s.r.l. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l’attività di Ricerca e Selezione del Personale col n.° Prot. n° 4415 – 12 febbraio 2007.

I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modificazioni. I dati potranno essere conservati per future selezioni compatibili con il profilo. La presente offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità) e del D.Lgs. 96/2026.