Account Executive Outbound Full Cycle

Jet HR; Torino; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 50K

Hybrid work

High growth

Merit-based progression

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca un professionista per il team Sales in un ruolo full cycle nel quale si parte da una lista vuota e si costruisce una pipeline ad alto potenziale. Il candidato gestisce discovery, qualificazione, presentazione della piattaforma Jet HR e chiude trattative con una propensione al risultato.

Offriamo una struttura ibrida con ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto, con uno OTE di 50K allanno (30k fisso + 20k variabile uncapped).

Competenze

• Almeno 1 anno di esperienza in Sales Full Cycle.
• Preferibile vendita di software SaaS complessi.
• Comunicazione efficace e orientamento al risultato.

Mansioni

• Gestire una pipeline multicanale dall'ICP al close, includendo discovery e qualificazione.
• Guidare demo prodotto, presentare soluzioni e negoziare la chiusura del deal.
• Lavorare su priorite0 e obiettivi, con responsabilite0 fin dal primo contatto.

Conoscenze

Sales full cycle

SaaS sales

Entrepreneurial mindset

Competitive

Descrizione del lavoro

Cosa farai

Entrerai nel team Sales di Jet HR come full cycle. Parti da una lista vuota e decidi tu quali aziende vale la pena chiamare, ragionando su ICP e priorità. Le lavori con sequenze multicanale - mail, LinkedIn, tutto quello che funziona - ma il cold calling resta lo strumento principale. Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato. Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dalla prima chiamata al contratto firmato.

Chi stiamo cercando

• Almeno un annodi esperienza in Sales Full Cycle, hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo.Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
• Sei competitivo.Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.
• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Talent (30 min)
• Role-play/sales interview: cold call + demo (1h)
• VP Sales (30 min)