Founding Account Executive, SaaS — Build Italy Market

Pietro; Lombardia; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook

ChatGPT+

Budget per la formazione

30 giorni di ferie

Flex allowance mensile

Job summary

Pietro cerca un Account Executive per costruire da zero la presenza di un software AI-first per artigiani e PMI italiane. Sarai tra i primi membri del team locale, definendo come si vende il prodotto e crescendo con autonomia fin dall'inizio.

Dovrai qualificare lead, fare demo su misura, chiudere vendite e guidare i clienti nel ciclo completo, usando HubSpot e contribuendo a creare un playbook di vendita nazionale. Milano ibrido con viaggi occasionali ad Amburgo.

Qualifications

• 2+ anni di vendita B2B SaaS, idealmente verso PMI o microimprese.
• Track record solido di chiusura e gestione di una pipeline strutturata.
• Ownership e affidabilità: ti organizzi da solo e mantieni gli impegni.
• Esperienza con un CRM (HubSpot è un plus).
• Ti trovi bene in contesti che cambiano in fretta.
• Italiano madrelingua o C1/C2 e ottimo inglese.
• Esperienza in startup o nel lancio di un prodotto su un nuovo mercato.
• Esperienza di prospecting outbound e lead generation.
• Familiarità con il mondo dell’edilizia, dell’artigianato o dei software verticali per PMI.
• Ruolo founding nel team italiano, con impatto diretto sulla crescita del mercato.

Responsibilities

• Chiudere lead trasformandoli in clienti paganti con qualifica accurata, demo personalizzate e follow‑up costante.
• Seguire il cliente in tutto il ciclo, dalla prima presa contatto alla firma e alla relazione nel tempo.
• Gestire pipeline su CRM in modo ordinato e trasparente, con report settimanali su lead, metriche e insight dai clienti.
• Costruire il playbook di vendita italiano insieme al Country Lead e renderlo più efficiente.
• Contribuire a test di outreach mirato ed eventi, condividendo i risultati con il team locale e HQ.

Skills

SaaS sales

B2B sales

Outbound prospecting

Lead generation

Italian native or C1/C2

English proficiency

Ownership & reliability

Startup experience

Tools

HubSpot CRM

Job description

Pietro cerca un Account Executive per costruire da zero la presenza di un software AI-first per artigiani e PMI italiane. Sarai tra i primi membri del team locale, definendo come si vende il prodotto e crescendo con autonomia fin dall'inizio.

Dovrai qualificare lead, fare demo su misura, chiudere vendite e guidare i clienti nel ciclo completo, usando HubSpot e contribuendo a creare un playbook di vendita nazionale. Milano ibrido con viaggi occasionali ad Amburgo.