Account Executive| Sales | SaaS

Pietro; Lombardia; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook

ChatGPT+

Budget per la formazione

30 giorni di ferie

Flex allowance mensile

Job summary

Pietro cerca un Account Executive per costruire da zero la presenza di un software AI-first per artigiani e PMI italiane. Sarai tra i primi membri del team locale, definendo come si vende il prodotto e crescendo con autonomia fin dall'inizio.

Dovrai qualificare lead, fare demo su misura, chiudere vendite e guidare i clienti nel ciclo completo, usando HubSpot e contribuendo a creare un playbook di vendita nazionale. Milano ibrido con viaggi occasionali ad Amburgo.

Qualifications

• 2+ anni di vendita B2B SaaS, idealmente verso PMI o microimprese.
• Track record solido di chiusura e gestione di una pipeline strutturata.
• Ownership e affidabilità: ti organizzi da solo e mantieni gli impegni.
• Esperienza con un CRM (HubSpot è un plus).
• Ti trovi bene in contesti che cambiano in fretta.
• Italiano madrelingua o C1/C2 e ottimo inglese.
• Esperienza in startup o nel lancio di un prodotto su un nuovo mercato.
• Esperienza di prospecting outbound e lead generation.
• Familiarità con il mondo dell’edilizia, dell’artigianato o dei software verticali per PMI.
• Ruolo founding nel team italiano, con impatto diretto sulla crescita del mercato.

Responsibilities

• Chiudere lead trasformandoli in clienti paganti con qualifica accurata, demo personalizzate e follow‑up costante.
• Seguire il cliente in tutto il ciclo, dalla prima presa contatto alla firma e alla relazione nel tempo.
• Gestire pipeline su CRM in modo ordinato e trasparente, con report settimanali su lead, metriche e insight dai clienti.
• Costruire il playbook di vendita italiano insieme al Country Lead e renderlo più efficiente.
• Contribuire a test di outreach mirato ed eventi, condividendo i risultati con il team locale e HQ.

Skills

SaaS sales

B2B sales

Outbound prospecting

Lead generation

Italian native or C1/C2

English proficiency

Ownership & reliability

Startup experience

Tools

HubSpot CRM

Job description

L’azienda è una scaleup tedesca che sviluppa software AI-first per artigiani e imprese edili: preventivi, fatture, gestione cantieri e documenti, con l’obiettivo di azzerare la burocrazia per chi lavora sul campo. Ha già oltre 30.000 clienti in Europa ed è sostenuta da investitori Tier 1 europei e americani. È appena arrivata in Italia.

Com’è lavorare qui?

Il team italiano è piccolo e appena nato: un Country Lead, una Customer Success Manager e due colleghi sales. Si lavora a stretto contatto, con molta autonomia e responsabilità reale fin dal primo giorno, e con il supporto di un HQ strutturato ad Amburgo. La lingua interna è l’inglese.

La sfida: trasformare i lead in clienti e costruire il mercato italiano da zero

I lead arrivano già: serve qualcuno che sappia qualificarli, fare demo su misura e chiudere. Come uno dei primi Account Executive in Italia, sarai founding member del team locale e contribuirai a definire come si vende questo prodotto agli artigiani italiani.

• Chiudere: trasformerai i lead in clienti paganti con qualifica accurata, demo personalizzate e follow‑up costante.
• Seguire il cliente in tutto il ciclo: dal primo contatto alla firma, fino alla relazione nel tempo.
• Lavorare con metodo: gestirai la tua pipeline su CRM (HubSpot) in modo ordinato e trasparente, con report settimanali su lead, metriche e insight dai clienti.
• Costruire il playbook: insieme al Country Lead definirai il processo di vendita italiano e lo renderai più efficiente.
• Sperimentare: contribuirai a test di outreach mirato ed eventi, condividendo i risultati con il team locale e l’HQ.

Chi cerchiamo?

Cerchiamo una persona con energia e fame di chiudere, che si diverte a costruire qualcosa dall’inizio. Sa gestire tanti clienti piccoli con ritmo e struttura, e ha già dimostrato di portare a casa i numeri.

• 2+ anni di vendita B2B SaaS, idealmente verso PMI o microimprese.
• Un track record solido di chiusura e di gestione di una pipeline strutturata.
• Ownership e affidabilità: ti organizzi da solo e mantieni gli impegni.
• Esperienza con un CRM (HubSpot è un plus).
• Ti trovi bene in contesti che cambiano in fretta.
• Italiano madrelingua o C1/C2 e ottimo inglese.
• Esperienza in startup o nel lancio di un prodotto su un nuovo mercato.
• Esperienza di prospecting outbound e lead generation.
• Familiarità con il mondo dell’edilizia, dell’artigianato o dei software verticali per PMI.
• Un ruolo founding nel team italiano, con impatto diretto sulla crescita del mercato
• 30 giorni di ferie, flex allowance mensile, budget per la formazione, MacBook e licenza ChatGPT+
• Milano (zona Porta Venezia), modello ibrido: almeno 3 giorni a settimana in ufficio, con trasferte occasionali ad Amburgo