Export Sales Manager - B2B

Openjobmetis SpA; Ravenna; In loco; EUR 40.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Premi di risultato

Descrizione del lavoro

Openjobmetis Ravenna cerca un Export Sales Manager - B2B per coordinare due/tre risorse nell’ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale. Riporterà al Direttore Commerciale e gestirà rapporti con clienti acquisiti, ricerca di nuovi clienti e prodotti, nonché la redazione di report su fiere e visite.

Il candidato ideale possiede laurea/diploma tecnico-economico, esperienza ≥5 anni in ruoli simili, conoscenza dell'inglese B2/C1 e una seconda lingua, e disponibilità a trasferte

Competenze

• Background tecnico che permetta di colloquiare con Uffici Tecnici e R&D.
• Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico/economico.
• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager.
• Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco).
• Ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa).

Mansioni

• Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro o in sede).
• Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti).
• Redazione report visite fiere e clienti.
• Analisi di mercato, di prodotti e sinergie da proporre alla direzione.
• Elaborazione budget annuale.
• Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione).
• Analisi mensile del fatturato e azioni conseguenti.
• Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D.
• Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (lead time/ECN).
• Supporto After-Sales nella gestione di riparazioni/sostituzioni.
• Supervisione fiere e trasferte.
• Aggiornamento cataloghi (interfaccia grafico).
• Compilazione CRM (opportunità e attività).
• Primo contatto tecnico-commerciale con i clienti per After Sales.
• Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales con Quality/Technical Manager.
• Chiusura delle non conformità per rispondere al cliente.
• Fornire risposte all’After Sales per chiudere i tickets.
• Supporto all’offeristica per ricambistica/accessori.
• Negoziazioni su costo/prezzo/lotti e lead time per flussi di acquisti e produzione.

Conoscenze

Autonomia

Proattività

Comunicazione

Negoziazione

Lavoro di squadra

Problem solving

Formazione

Diploma/laurea tecnico-economico

Strumenti

Office

Descrizione del lavoro

Openjobmetis filiale di Ravenna ricerca per prestigiosa azienda cliente

Export Sales Manager - B2B

Ruolo e mansione

Il/La candidato/a, alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale, sarà responsabile del coordinamento di due/tre risorse all’interno dell’ufficio commerciale della divisione Industriale/Commerciale dell'azienda.

Mansioni

• Gestione rapporti con i clienti acquisiti (visite presso di loro oppure in sede, cura del rapporto, sbarramento concorrenza).
• Ricerca di nuovi clienti/prodotti (fiere di settori, nuovi prodotti presso clienti esistenti).
• Redazione report visite fiere e clienti.
• Analisi di mercato, di prodotti e possibili sinergie da proporre alla direzione.
• Elaborazione budget annuale.
• Forecast produttivi Q1/Q2/Q3/Q4 (interfaccia con uff. Pianificazione).
• Analisi mensile del fatturato e conseguenti azioni.
• Invio materiale tecnico-commerciale e disegni in 3D.
• Redazioni comunicazioni tecnico-commerciali (supervisione aumenti lead time/ECN..).
• Supporto After-Sales nella gestione complessa di riparazioni/sostituzioni.
• Supervisione all’organizzazione di fiere e trasferte.
• Supervisione aggiornamento cataloghi (interfaccia con grafico).
• Compilazione CRM (con opportunità e attività).
• Primo contatto tecnico commerciale con i clienti per After Sales.
• Gestione del ciclo di risoluzione della problematica per After Sales insieme al Quality Manager e al Technical Manager.
• Chiusura delle non conformità per rispondere tempestivamente al cliente.
• Fornire all’After Sales Customer Service le risposte per chiudere i tickets.
• Supportare l’After Sales Customer Service nella fase di offerta commerciale per la ricambistica e gli accessori.
• Inoltre, deve essere capace di intraprendere negoziazioni e ragionamenti tra costo/prezzo/lotti consegna/lotti minimi e lead time che gli consentano di farsi portavoce e attore anche all’interno dell’azienda al fine di facilitare i flussi di acquisti, pianificazione e produzione.
• Infine deve riportare in sintesi gli esiti dei negoziati a più interlocutori, sia in presenza che in call.

Requisiti e Competenze Richieste

• Background tecnico (che permetta di colloquiare attivamente con Uffici Tecnici e R&D per indurli ad una propensione prima tecnica piuttosto che commerciale);
• Diploma e/o laurea ad indirizzo tecnico/economico
• Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Responsabile Commerciale / Sales Manager / Area Sales Manager
• Conoscenza della lingua inglese B2/C1 e di una seconda lingua (francese, spagnolo o tedesco)
• Ottima conoscenza del pacchetto Office
• Disponibilità a trasferte (minimo 50% estero, prevalentemente Europa)

Soft Skills

• Autonomia e proattività
• Spiccate doti di comunicazione e negoziazione
• Capacità di lavorare in team
• Dinamismo
• Forte propensione al problem solving e al contatto interpersonale
• Orientamento ai risultato

ALTRE INFORMAZIONI

Orario di lavoro

8:15 -13:00/ 13:45 -17:00 lun.- ven.

Sede di lavoro

Ravenna. Richiesta disponibilità a trasferte all’estero per il 50% prioritariamente in Europa.

Tipologia contrattuale

CCNL Commercio 2°livello - RAL 40.000 euro + buoni pasto da €7 + premi di risultato

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.