Export Sales Manager

Human Value; Treviso; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale uso promiscuo

Descrizione del lavoro

Human Value cerca un Export Sales Area Manager per guidare lo sviluppo internazionale nel settore delle attrezzature per ristorazione. Ruolo con presenza sul campo circa 50% del tempo, gestione di opportunità e relazioni con dealer, distributori e partner strategici.

Laurea in Economia o diploma equivalente, almeno 8 anni di esperienza in HORECA e vendita internazionale. Buona conoscenza di inglese e francese; auto aziendale e CRM e Office come strumenti chiave del ruolo.

Competenze

• Laurea in Economia o diploma equivalente richiesti.
• Almeno 8 anni di esperienza in ruoli analoghi nel settore Professional Equipment (HORECA).
• Comprovata esperienza di vendita e sviluppo business nei mercati internazionali (Europa, Medio Oriente, Nord Africa).
• Esperienza con canali distributivi (dealer, distributori, catene, clienti direzionali).
• Ottima padronanza di Office, CRM e strumenti di reporting.

Mansioni

• Incrementare fatturato e marginalità nei mercati assegnati, espandere rete di dealer e partner.
• Gestire clienti strategici e trasformare esigenze in soluzioni progettuali e commerciali.
• Consolidare brand e essere punto di riferimento commerciale.
• Definire e monitorare budget, forecast e KPI, gestione pipeline vendita.
• Collaborare con Tecnico, Preventivazione, Operations, Customer Service, Marketing e Finance.

Conoscenze

Inglese fluente

Francese buono

Negoziazione avanzata

Sviluppo business internazionale

Analisi di mercato

Gestione pipeline vendita

Formazione

Laurea in Economia

Diploma equivalenti

Strumenti

CRM

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Stiamo ricercando un Export Sales Area Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma.

La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa.

Responsabilità

• Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.
• Presidiare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.
• Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia
• Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.
• Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.
• Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa.
• Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.
• Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA)
• Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
• Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali.
• La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus.
• Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua.
• Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting.
• Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità.
• Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative.
• Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking.
• Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
• Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio.
• Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo.
• Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo).
• Sede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempo
• CCNL Metalmeccanico: livello Quadro
• Auto aziendale uso promiscuo

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)