Export Area Manager DACH

LHH Recruitment Solutions; Verona; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto promiscuo

Diaria viaggi all’estero

Carta aziendale

MBO 12.000€

Descrizione del lavoro

LHH Recruitment Solutions offre l'opportunità di entrare a far parte della filiale italiana di uno strutturato Gruppo internazionale, leader nella costruzione di soluzioni di climatizzazione e cooling per specifiche applicazioni industriali, nel ruolo di Export Area Manager, in ottica di consolidamento strategico dell’organico sull’area.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dei mercati germanofoni (DACH), con l’obiettivo di individuare nuove opportunità, consolidare i rapporti

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua tedesca e della lingua italiana; la conoscenza anche della lingua inglese costituisce titolo preferenziale.
• Esperienza di almeno cinque anni maturata nella vendita di prodotto tecnico su mercati internazionali verso il canale OEM o clienti strutturati.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati DACH e delle principali tecniche di vendita e negoziazione.
• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito termotecnico, meccanico o cultura equivalente.
• Spiccate doti relazionali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
• Disponibilità a presidiare il territorio di competenza per un indicativo 50% del tempo.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il business nell'area DACH (Germania, Austria e Svizzera), consolidando il portafoglio clienti esistente e acquisendo nuove opportunità;
• Promuovere soluzioni di climatizzazione per applicazione industriale verso canale OEM strutturati e Key Account;
• Sviluppare relazioni strategiche con clienti e stakeholder di riferimento, garantendo un approccio consulenziale, per soluzioni prevalentemente costruite su commessa;
• Collaborare con le funzioni interne di ufficio tecnico, pre-sales, commerciale e logistico per garantire il corretto avanzamento della commessa, fino all’installazione;
• Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici, contribuendo all'implementazione delle strategie di sviluppo dell'area, in accordo con la Direzione.

Conoscenze

Tedesco fluente

Inglese preferenziale

Vendita B2B internazionale

Gestione account chiave

Negoziazione commerciale

Gestione territorio DACH

Formazione

Diploma/Laurea tecnica (termotecnico/meccanico)

Descrizione del lavoro

LHH Recruitment Solutions offre l'opportunità di entrare a far parte della filiale italiana di uno strutturato Gruppo internazionale, leader nella costruzione di soluzioni di climatizzazione e cooling per specifiche applicazioni industriali, nel ruolo di Export Area Manager, in ottica di consolidamento strategico dell’organico sull’area.

La risorsa inserita, a diretto riporto dell'Export Manager, sarà responsabile dello sviluppo commerciale dei mercati germanofoni (Germania – specialmente -, Austria e Svizzera), con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con clienti strategici e partner commerciali e contribuire alla crescita del business sul territorio di competenza.

Responsabilità

La risorsa inserita avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire e sviluppare il business nell'area DACH (Germania, Austria e Svizzera), consolidando il portafoglio clienti esistente e acquisendo nuove opportunità;
• Promuovere soluzioni di climatizzazione per applicazione industriale verso canale OEM strutturati e Key Account;
• Sviluppare relazioni strategiche con clienti e stakeholder di riferimento, garantendo un approccio consulenziale, per soluzioni prevalentemente costruite su commessa;
• Collaborare con le funzioni interne di ufficio tecnico, pre-sales, commerciale e logistico per garantire il corretto avanzamento della commessa, fino all’installazione;
• Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici, contribuendo all'implementazione delle strategie di sviluppo dell'area, in accordo con la Direzione.

Profilo

Il profilo ideale ha le seguenti caratteristiche:

• Ottima conoscenza della lingua tedesca e della lingua italiana; la conoscenza anche della lingua inglese costituisce titolo preferenziale;
• Esperienza di almeno cinque anni maturata nella vendita di prodotto tecnico su mercati internazionali verso il canale OEM o, comunque, verso clienti strategici strutturati;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati DACH e delle principali tecniche di vendita e negoziazione;
• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito termotecnico, meccanico o cultura equivalente;
• Spiccate doti relazionali, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali;
• Disponibilità a presidiare il territorio di competenza per un indicativo 50% del tempo.

Sede di lavoro

Verona – zona ovest; l’azienda applica una politica di Smart Working di 2 giorni a settimana

Si offre

• CCNL Metalmeccanica industria – livello B2 -B3;
• Retribuzione annua lorda tra i € 50.000 e i € 60.000;
• Sistema incentivante MBO indicativamente fino a € 12.000 lordi annui;
• Assegnazione dell’auto ad uso promiscuo;
• Diaria giornaliera per ogni giorno trascorso in trasferta all’estero;
• Carta di credito aziendale;
• Concreta possibilità di crescita professionale.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»