SALES AREA MANAGER - Area DACH

Adecco; Lecco; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Mensa aziendale

Alloggio in comodato d’uso gratuito

Welfare aziendale

Servizio taxi

Descrizione del lavoro

Adecco Italia S.p.A. cerca un Sales Area Manager per gestire l’Area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Sarà affiancato inizialmente da colleghi esperti e formper sviluppo commerciale su mercati internazionali.

Laurea/diploma tecnico e esperienza commerciale in settori di macchinari richieste; disponibilità trasferte 30%. La sede è in provincia di Lecco; contratto a tempo indeterminato. Retribuzione fissa 36.000–44.000 € + variabile in base ai risultati, auto aziendale e servizi di welfare

Competenze

• Laurea o diploma in ambito tecnico-meccanico richiesti o preferiti.
• Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali in settori di prodotti tecnici.
• Buona conoscenza del tedesco e dell'inglese per uso quotidiano.
• Disponibilità a trasferte fino al 30% del tempo.
• Contratto a Tempo Indeterminato; livello impiegato CCNL Metalmeccanico.

Mansioni

• Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali nell’area DACH.
• Fidelizzazione delle relazioni con clienti attivi e prospect.
• Ricerca di nuovi potenziali clienti, contatti e visite in loco.
• Analisi delle esigenze, stesura offerte e trattative fino all’ordine.
• Partecipazione a fiere ed eventi internazionali; collaborazione interna.

Conoscenze

Competenze commerciali/di vendita

Lingue tedesca e inglese

Pianificazione e organizzazione

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea in ambito tecnico-meccanico

Diploma nello stesso ambito

Descrizione del lavoro

Per società di grandi dimensioni operante nel settore metalmeccanico (machinery) e leader internazionale nel mercato di riferimento, Consulente Adecco ricerca un/una SALES AREA MANAGER che avrà la responsabilità di gestire l’Area DACH (Germania, Austria, Svizzera).

La persona scelta entrerà a far parte del Team Vendite composto da altri 5 Area Manager ciascuno dei quali ha una competenza territoriale specifica su scala mondiale.

Sarà interessato da un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti specifici, sul mercato, sulla concorrenza e sarà inizialmente affiancato ad un collega esperto anche nelle fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende appartenenti a diversi settori, in primis automotive). Successivamente, acquisita autonomia operativa e sicurezza, procederà nella pianificazione della propria attività, nella gestione delle aree geografiche assegnate e nel rapporto con clienti fidelizzati e con prospect.

Il ruolo non prevede il coordinamento di altre risorse.

RESPONSABILITA

• Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali di vendita per l'area geografica di competenza in collaborazione col Direttore Commerciale
• Fidelizzazione e costante consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale
• Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti, visite in loco e/ accoglienza presso la sede per presentazione della società e dei prodotti
• Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici; collaborazione con uffici tecnici per stesura di offerte commerciali; presentazione delle offerte ai clienti; trattative di vendita; chiusura con acquisizione dell’ordine
• Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore internazionali
• Collaborazione costante con colleghi appartenenti a diverse aree aziendali (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing e Comunicazione, Assistenza Tecnica) con l’obiettivo di garantire il miglior servizio ai clienti
• Titolo di studio: Laurea in ambito tecnico-meccanico o, eventualmente, diploma nella medesima area se sostenuto da solida esperienza
• Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali presso società specializzate in realizzazione di prodotti tecnici complessi (es: macchinari industriali, apparecchi meccanici o elettromeccanici…)
• Abitudine a ricoprire un ruolo caratterizzato da ricerca e sviluppo di new business e fidelizzazione di clienti attivi con presenza costante sul cliente e sul territorio geografico assegnato e con approccio consulenziale
• Conoscenza buona della lingua tedesca e della lingua inglese per utilizzo quotidiano
• Disponibilità ad effettuare trasferte sull’area geografica assegnata (DACH) fino al 30% del tempo sull’anno (durata media trasferte 4-5 giorni)
• Soft Skills: flessibilità, dinamismo e intraprendenza; spiccate doti commerciali; capacità di pianificazione e organizzazione; ottime doti comunicative e relazionali
• Contratto: Tempo Indeterminato
• Inquadramento: impiegato, livello C3 o B1, CCNL Metalmeccanico Industria
• Pacchetto Retributivo: Retribuzione fissa compresa tra 36.000-44.000 € + Compenso variabile in base ai risultati raggiunti
• Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo - Mensa aziendale - Appartamento in comodato d'uso gratuito (da valutare in base alla situazione del/la candidato/a) - Welfare aziendale - Servizio taxi abitazione/aeroporto in occasione di trasferte con aereo
• Sede Azienda: provincia di Lecco

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).