Export Area Manager DACH | componenti per arredamento

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale inclusa

Incentivi basati sui risultati (MBO)

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. seleziona un Export Manager/International Sales per guidare lo sviluppo del portafoglio distributori in Europa, con focus DACH e mercati extra CEE.

La posizione prevede gestione della rete internazionale e responsabilità commerciali presso clienti finali. Si richiede almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi nel settore componentistica metallica o mobili, conoscenza fluente di tedesco e inglese, capacità negoziali e autonomia operativa.

Competenze

• Minimo 5 anni esperienza in Export/International Sales/Key Account.
• Esperienza nel settore componentistica meccanica o metallica per mobili.
• Ottima conoscenza tedesca e inglese.
• Gestione reti distributive internazionali.
• Spiccate capacità relazionali e negoziali.
• Disponibilità a trasferte internazionali (~50%).

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da distributori specializzati.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati (prevalentemente Europa, DACH area, ma anche Middle East e Nord Africa).
• Affiancare attivamente i distributori nello sviluppo del business e nella promozione dei prodotti presso i clienti finali.
• Mantenere relazioni continuative con Product Manager e stakeholder di riferimento.
• Erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete distributiva e alle relative forze vendita.
• Supportare clienti e distributori nella gestione quotidiana delle attività commerciali e post-vendita.
• Elaborare offerte commerciali, listini personalizzati e strategie di sviluppo per i diversi mercati.
• Gestire reclami e non conformità in collaborazione con le funzioni aziendali competenti.
• Monitorare le performance commerciali e predisporre reportistica periodica.
• Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore, contribuendo alla crescita della visibilità del brand.

Conoscenze

Export management

International sales

Key account management

Distributor management

Negotiation

Intercultural skills

Strategic planning

German fluent

English fluent

Descrizione del lavoro

• Canale di Vendita B2B settore componentistica metallica per arredamento
• Gestione e sviluppo business in Europa, focus area DACH, e altri Paesi extra CEE

Azienda

Il nostro cliente è una realtà manifatturiera italiana riconosciuta a livello internazionale per la progettazione e produzione di componenti e sistemi metallici destinati all'industria dell'arredamento. Grazie alla qualità dei prodotti, alla continua innovazione e a una forte attenzione alle esigenze del mercato, l'azienda collabora con una consolidata rete di distributori e partner commerciali in numerosi Paesi esteri.

Opportunità

Principali Responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da distributori specializzati.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati (prevalentemente Europa, DACH area, ma anche Middle East e Nord Africa).
• Affiancare attivamente i distributori nello sviluppo del business e nella promozione dei prodotti presso i clienti finali.
• Mantenere relazioni continuative con Product Manager e stakeholder di riferimento.
• Erogare attività di formazione commerciale e tecnica alla rete distributiva e alle relative forze vendita.
• Supportare clienti e distributori nella gestione quotidiana delle attività commerciali e post-vendita.
• Elaborare offerte commerciali, listini personalizzati e strategie di sviluppo per i diversi mercati.
• Gestire reclami e non conformità in collaborazione con le funzioni aziendali competenti.
• Monitorare le performance commerciali e predisporre reportistica periodica.
• Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore, contribuendo alla crescita della visibilità del brand.

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Export Manager, International Sales o Key Account Manager.
• Provenienza dal settore della componentistica meccanica o metallica per mobili; saranno valutate positivamente esperienze nei settori arredamento, serramenti, porte e finestre.
• Ottima conoscenza della lingua tedesca e inglese.
• Conoscenza dei mercati europei, in particolare dell'area DACH.
• Solido track record nella gestione e sviluppo di distributori internazionali.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione interculturale.
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
• Capacità di lavorare in autonomia, con visione strategica e approccio operativo.
• Disponibilità a trasferte internazionali (circa il 50% del tempo).

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: in presenza

Completa l'offerta

• Retribuzione annuale compresa tra € 45.000 - € 55.000
• Auto aziendale inclusa.
• Sistema di incentivi basato sui risultati (MBO).