Export Manager | DACH

desmo®; Verona; Ibrido; EUR 50.000 - 63.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hybrid working

Mbo 15% della Ral

Descrizione del lavoro

Desmo cerca un Sales Manager DACH con responsabilità di definire e implementare la strategia di vendita nel territorio assegnato Germania, Austria, Svizzera, collaborando con Marketing, Operations e Finance per garantire l'eccellenza del customer care.

La posizione richiede laurea in ingegneria o economia, perfetta padronanza del tedesco e dell'inglese, disponibilità a viaggi frequenti, orientamento al risultato, negoziazione e innovazione, con sede a Verona e possibilità di ibrido.

Competenze

• Livello di istruzione richiesto: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Conoscenza fluente di tedesco e inglese, scritto e parlato.
• Disponibilità a frequenti viaggi all'estero per il territorio DACH.

Mansioni

• Analisi di mercato e sviluppo della pipeline commerciale per territorio DACH.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, inclusa negoziazione e configurazioni.
• Reporting e forecastistica delle vendite per l'area DACH.
• Costruire partnership strategiche e rappresentare l'azienda in fiere ed eventi.

Conoscenze

Tedesca

Inglese

Orientamento al Risultato

Negoziazione

Innovazione

Teamwork

Mobilità

Analisi di mercato

Formazione

Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini

Descrizione del lavoro

Governare lo sviluppo commerciale in mercati strategici come Germania, Austria e Svizzera significa trasformare la tecnologia Made in Italy in partnership di valore, gestendo con visione e competenza tecnica la complessità dell'Ingegneria dietro ai macchinari o agli impianti.

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana leader mondiale nella produzione di macchine e impianti per il mercato globale. Con una produzione totalmente basata in Italia e una forte proiezione internazionale, l'azienda si distingue per l'innovazione costante e la capacità di fornire soluzioni su misura a clienti Internazionali.

Sede: Verona.

Area di competenza: Germania, Austria, Svizzera (DACH).

Settore: Macchine e impianti complessi.

Natura del ruolo: Posizione commerciale strategica con focus sull'analisi di mercato, la generazione di lead e la chiusura di contratti complessi.

IL TUO NUOVO LAVORO

Come Sales Manager DACH, avrai la responsabilità di definire e implementare la strategia di vendita nel territorio assegnato, in linea con gli obiettivi sfidanti del Gruppo. Ti muoverai in un contesto internazionale e dinamico, collaborando strettamente con i team Marketing, Operations e Finance per garantire l'eccellenza del customer care.

Le attività principali includono:

• Business Development: Effettuare analisi di mercato e sviluppare la pipeline commerciale attraverso strumenti di sales enablement.
• Sales Process Management: Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla valutazione delle richieste alla definizione di configurazioni personalizzate e negoziazione finale.
• Reporting & Forecasting: Monitorare costantemente i dati di vendita e fornire forecast accurati sull'area DACH.
• Strategic Partnership: Costruire relazioni durature con stakeholder strategici e rappresentare l'azienda in fiere ed eventi internazionali di settore.

HARD & SOFT SKILLS

Hard:

• Formazione: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Lingue: Conoscenza fluente della lingua Tedesca e Inglese, sia scritta che parlata.
• Mercato: Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e culturali dei Paesi di lingua tedesca.
• Mobilità: Disponibilità a frequenti viaggi all'estero nel territorio di competenza.

Soft:

• Orientamento al Risultato: Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Negoziazione: Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Innovazione: Approccio orientato al miglioramento continuo e alla proposta di modelli di business innovativi.
• Teamwork: Voglia di lavorare in squadra in un ambiente multiculturale e dinamico.

Entrerai a far parte di un'azienda che celebra la diversità e investe nella crescita professionale delle proprie persone. Lavorerai su progetti internazionali di alta complessità tecnica, supportato da un Centro di Eccellenza per la Ricerca e Sviluppo all'avanguardia.

SALARY PACKAGE

RAL: 50.000 € - 63.000 €

Inquadramento: Da definire in base al profilo professionale.

Benefits: Hybrid working, Mbo 15% della Ral.

PER TE

desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.