Export Area Manager D.A.CH

LHH; Lucca; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Diaries trasferte 50 €/giorno

Auto aziendale uso promiscuo

Welfare e buoni pasto

Job summary

LHH cerca un Export Area Manager per consolidare lo sviluppo nei mercati di lingua tedesca, in particolare Germania, Austria e Svizzera. La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e gestirà relazioni con clienti GDO internazionali e prospect, con presenza sul territorio e frequenti trasferte.

Si richiede laurea in Economia/Marketing, 4–5 anni in ruoli FMCG, esperienza con GDO, eccellente inglese e tedesco, disponibilità a trasferte 30–40%.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Circa 4–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel FMCG.
• Esperienza con GDO e gestione di clienti internazionali.
• Ottima conoscenza dell'inglese e del tedesco.
• Disponibilità a trasferte internazionali 30–40%.
• Buona lettura di KPI e gestione del budget.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le vendite nell’area geografica assegnata per raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza.
• Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali con clienti esistenti e prospect.
• Gestire trattative commerciali con clienti GDO internazionale e canale Professional.
• Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account nell’area assegnata.
• Analizzare il mercato e i trend, proponendo azioni correttive o opportunità di sviluppo.
• Collaborare con Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per alto livello di servizio.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali come rappresentante dell’azienda.

Skills

Inglese fluente

Tedesco fluente

FMCG esperienza

GDO esperienza

Gestione clienti internazionali

Analisi KPI commerciale

Gestione budget

Trasferte internazionali

Education

Laurea in Economia, Marketing o discipline affine

Job description

Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.

La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
• Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
• Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
• Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account dell'area assegnata
• Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
• Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
• Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
• Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
• Ottima conoscenza della lingua Inglese e del tedesco (mandatorie)
• La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
• Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget

Inqudramento:

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
• RAL: € 40.000,00 - € 50.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
• Auto aziendale uso promiscuo
• Welfare e buoni pasto
• Modalità di lavoro: Ibrido
• Sede Azienda: Lucca - Lavoro in modalità ibrida (non richiesto un trasferimento di domicilio)

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).»

«L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»