Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f)

Michael Page International; Italia; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page International cerca un Export Area Manager DACH - Wine & Spirits per guidare lo sviluppo di mercato in Italia, coordinando importatori e distributori e garantendo la crescita nei canali Ho.Re.Ca. e GDO.

La figura gestirà budget, analisi di vendita e relazioni con partner, partecipando a fiere ed eventi internazionali per promuovere i brand.

Qualifications

• Richiesta fluente tedesco; buona conoscenza dell'inglese è un vantaggio.
• Capacità di analisi dati di vendita e trend di mercato.
• Ottime competenze negoziali e gestione di budget.

Responsabilités

• Gestire l'intero mercato DACH per wine & spirits, con focus su Ho.Re.Ca. e GDO.
• Individuare e gestire importatori e distributori; formazione team commerciali.
• Definire piani commerciali e budget dell'area; negoziare condizioni con partner e clienti.
• Organizzare fiere internazionali ed eventi per promuovere brand e prodotti.

Connaissances

tedesco fluente

inglese buono

analisi dati vendita

negoziazione

pianificazione e organizzazione

Formation

Diploma o Laurea

Outils

Office

Outlook

Teams

Description du poste

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia

L'Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f) è responsabile dello sviluppo del mercato, della gestione dei partner commerciali e dell'implementazione delle strategie di crescita nei canali Ho.Re.Ca. e GDO. Il ruolo prevede attività di business development, negoziazione, analisi delle performance e partecipazione a eventi di settore, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
• Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
• Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
• Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
• Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
• Elaborare e gestire il budget dell'area, assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
• Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
• Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.

Requisiti:

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza: almeno 5/10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, cosmetica, alimentare, arredamento preferibilmente in aziende strutturate.Formazione: diploma o laurea.Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio.Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali.Competenze tecniche:capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali;definizione di strategie e obiettivi per canale;analisi di dati di vendita e dei trend di mercato;costruzione e gestione del budget;ottime competenze negoziali;esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti.Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale.Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, forte capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving.Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.