Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f)

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Retribuzione competitiva

Sistema MBO per incentivare il raggiungimento degli obiettivi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Opportunità di crescita professionale

Résumé du poste

Una nota realtà nel settore Wine & Spirits sta cercando un Export Area Manager DACH (m/f) con almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali export. Il candidato ideale avrà una forte conoscenza della lingua tedesca e delle dinamiche commerciali dell'area DACH. Incarico prevede la gestione del mercato DACH, sviluppando la presenza del brand e coordinando i team commerciali. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e un ambiente di lavoro orientato alla crescita.

Qualifications

• Minimo 10 anni di esperienza in ruoli commerciali export, preferibilmente nel settore wine & spirits.
• Flessibilità e capacità di problem solving sono essenziali.
• Residenza preferibile in Veneto o Lombardia.
• Conoscenza consolidata dell’area DACH, con familiarità con GDO e HoReCa.
• Competenze: sviluppo opportunità, definizione strategie e obiettivi per canale; analisi vendite e trend; costruzione e gestione del budget; negoziazioni; predisposizione di offerte e contratti.

Responsabilités

• Gestire il mercato DACH e raggiungere obiettivi di crescita.
• Supportare e formare i team commerciali degli importatori.
• Monitorare dati di vendita e tendenze di mercato.
• Definire piani commerciali e strategie di marketing per canali e brand.
• Monitorare vendite e trend di mercato; proporre azioni correttive.
• Gestire il budget dell’area e assicurare reportistica efficace.
• Predisporre offerte commerciali, contratti e condizioni economiche; negoziare.
• Organizzare fiere internazionali ed eventi per promuovere il brand.

Connaissances

Esperienza commerciale export

Conoscenza fluente del tedesco

Competenze negoziali

Analisi di dati di vendita

Ottima conoscenza del pacchetto Office

Pianificazione e organizzazione

Problem solving

Office/Outlook/Teams

Formation

Diploma o laurea

Outils

Pacchetto Office

Outlook

Teams

Description du poste

Azienda

La nostra azienda cliente è una nota realtà operante nel settore Wine&Spirits, riconosciuta per la qualità dei suoi prodotti e per la forte presenza sul mercato internazionale. Offre un ambiente professionale strutturato e orientato alla crescita. Realtà italiana imprenditoriale, posizionata su una fascia di prodotti premium, con una forte presenza internazionale e una rete consolidata di distributori e partner commerciali. Opera in mercati globali ad alto livello di competitività, con un posizionamento orientato alla qualità, alla tradizione e alla valorizzazione del brand.

Offerta

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
• Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
• Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
• Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
• Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
• Elaborare e gestire il budget dell'area, assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
• Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
• Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.

Competenze ed esperienza

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza: almeno 10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, preferibilmente in aziende strutturate.
• Formazione: diploma o laurea.
• Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio.
• Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali.
• Competenze tecniche:
  • capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali;
  • definizione di strategie e obiettivi per canale;
  • analisi di dati di vendita e dei trend di mercato;
  • costruzione e gestione del budget;
  • ottime competenze negoziali;
  • esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti.
• Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale.
• Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, forte capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving.
• Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione competitiva in linea con l'esperienza della figura selezionata.
• Sistema MBO per incentivare il raggiungimento degli obiettivi.
• Assegnazione di un'auto aziendale ad uso promiscuo.
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda di medie dimensioni in espansione.
• Ambiente di lavoro strutturato e orientato al miglioramento continuo.

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