Export Area Manager D.A.CH

LHH; Toscana; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale uso promiscuo

Welfare e buoni pasto

Diari trasferte

Job summary

LHH, solida realtà industriale nel settore FMCG, cerca un/una Export Area Manager per sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca (Germania, Austria e Svizzera). Sarà inserito nella Direzione Commerciale e lavorerà fortemente sul fronte internazionale, con presenza sul territorio.

Il ruolo richiede frequenti trasferte, gestione di clienti GDO internazionale e canale Professional, definizione di strategie di vendita e monitoraggio KPI.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali nel FMCG.
• Provenienza preferenziale da contesti GDO.
• Esperienza gestione clienti internazionali e mercati esteri.
• Ottima conoscenza Inglese e Tedesco, Francese è un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (30-40%).
• Buona lettura KPI e gestione budget.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le vendite nell'area assegnata e raggiungere obiettivi.
• Definire strategie di vendita e piani di sviluppo per i mercati di competenza.
• Monitorare performance, fatturato, marginalità e scostamenti dal budget.
• Individuare nuove opportunità e sviluppare relazioni con clienti esistenti e prospect.
• Gestire trattative con clienti GDO internazionale e canale Professional.
• Promuovere portafoglio prodotti presso i principali account.
• Analizzare mercato, trend e concorrenza; proporre azioni correttive.
• Collaborare con Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per elevare il servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali come rappresentante aziendale.

Education

Laurea in Economia, Marketing o discipline affini

Job description

Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.

La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
• Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
• Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
• Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account l'area assegnata
• Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
• Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
• Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
• Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
• Ottima conoscenza della lingua Inglese e del tedesco (mandatorie)
• La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
• Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget

Inqudramento

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
• RAL: € 40.000,00 - € 50.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
• Auto aziendale uso promiscuo
• Welfare e buoni pasto
• Modalità di lavoro: Ibrido
• Sede Azienda: Lucca - Lavoro in modalità ibrida (non richiesto un trasferimento di domicilio)

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»