Export Area Manager

La Marzocco; Scarperia e San Piero; Hybrid; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Stipendio competitivo

Lavoro da remoto parziale

Formazione continua

Assicurazione sanitaria

Ambiente dinamico e giovanile

Obiettivi di performance

Job summary

La Marzocco Srl cerca un Export Area Manager per guidare le performance sui mercati di riferimento in Italia e all’estero. Il ruolo prevede gestione diretta di budget, coordinamento con After Sales e sviluppo di una rete di distributori e partner chiave.

Richieste forte orientamento ai risultati, spiccate doti negoziali e capacità di analisi per definire strategie di vendita e reportistica. Lavoro ibrido, sede in Toscana.

Qualifications

• Ottima conoscenza delle lingue straniere
• Spiccate abilità commerciali e di negoziazione
• Capacità di analisi e problem solving
• Buone doti organizzative e gestione delle priorità
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
• Competenze analitiche e di gestione del budget

Responsibilities

• Responsabile delle performance dei mercati di riferimento
• Raggiungimento dei target di vendita su coffee machines, grinders, spare parts e prodotti affini
• Costruzione del budget e gestione del network dei distributori
• Coordinamento con l’After Sales e analisi dati di vendita per area e singolo mercato
• Analisi delle tendenze di mercato e reportistica
• Promozione della cultura dello specialty coffee e supporto a fiere ed eventi

Skills

Lingue straniere

Abilità commerciali

Analisi e problem solving

Gestione delle priorità

Orientamento ai risultati

Gestione budget

Tools

CRM

Job description

Export Area Manager

La Marzocco Srl, azienda manifatturiera di attrezzature d'eccellenza per lo specialty coffee, è alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Export Area Manager.

Cerchiamo persone dalla forte capacità di iniziativa e proattività, con propensione al cambiamento e alla trasformazione digitale.

Posizione

In questo ruolo, all’interno del dipartimento Sales ti occuperai delle seguenti attività:

• È responsabile diretto delle performance dei mercati di riferimento
• È responsabile del raggiungimento dei target di vendita relativi a coffee machines, grinders, spare parts e prodotti affini
• È responsabile della costruzione del budget
• Coordinamento con l’After Sales manager associato all’area commerciale
• Gestione strategica della vendita nei mercati assegnati
• Gestione del network dei distributori e dei key players in ogni mercato
• Gestione e sviluppo di alcuni preferred resellers dell’area geografica associata
• Gestione budget per area di riferimento
• Gestione CRM interno (data entry)
• Analisi dati di vendita per Area relativa
• Analisi dati per singolo mercato comparati con dati di vendita esterni (Databank, Anima)
• Analisi delle nuove tendenze di ogni mercato e reportistica
• Confronto e aggiornamento costante con customer care e after-sales
• Confronto e aggiornamento listini prezzi di vendita
• Confronto con marketing relativo alle linee guida in termini di branding
• Promozione e diffusione della cultura dello specialty coffee e della filosofia La Marzocco al network
• Partecipazione fiere ed eventi presso i mercati di riferimento
• Formazione commerciale della forza vendita del distributore

Requisiti

• Ottima conoscenza delle lingue straniere
• Conoscenza approfondita dei mercati e del settore di riferimento
• Esperienza pregressa in ambito commerciale
• Spiccate abilità commerciali e di negoziazione
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali
• Capacità di analisi e problem solving
• Buone doti organizzative e gestione delle priorità
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
• Competenze analitiche e di gestione del budget

Altre informazioni

• Retribuzione trasparente: offriamo uno stipendio allineato con la tua esperienza, promuovendo l'equità. La retribuzione lorda annua (RAL) per questa posizione è fissata a partire da 45.000,00€ e il contratto collettivo nazionale di lavoro (CCNL) applicabile è Piccola Media Industria Metalmeccanica - CONFAPI. L'offerta finale e il livello di inquadramento possono variare in base ai criteri oggettivi e neutrali dal punto di vista del genere, come le competenze del candidato, l'anzianità, il background e le qualifiche per il lavoro;
• Armonia tra Lavoro e Vita Privata: beneficia di una politica del lavoro da remoto, per aiutarti a bilanciare efficacemente la tua vita professionale e personale;
• Un ambiente giovane e dinamico in un’azienda in rapida crescita;
• Formazione: supportiamo la crescita personale di ognuno e crediamo nella formazione continua;
• Accountability: abbiamo un sistema di performance basato su obiettivi individuali, concordati di anno in anno;
• Assicurazione sanitaria inclusiva progettata per migliorare la qualità della tua vita;
• Comunicazione e trasparenza: vogliamo favorire a tutti i livelli una comunicazione snella e condivisa;
• E, naturalmente…un’eccellente pausa caffè durante le ore di lavoro!

Luogo: Scarperia e San Piero (FI)

A La Marzocco accogliamo qualsiasi differenza di età, genere, etnia, cultura, disabilità, religione e orientamento sessuale. Crediamo che la diversità e l’inclusione ci aiutino nell’attrarre, reclutare, ingaggiare e trattenere persone di talento nella costruzione di un ambiente di lavoro e di una cultura aziendale positivi.