Enterprise SaaS Sales Lead — Scaleup GTM Leader

Talentware; Milano; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock Options

Formazione e mentoring

Team offsite

Retreat annuale

Pasti/benefits

Job summary

Talentware cerca un Head of Sales per guidare la crescita commerciale e costruire la macchina di vendita della scaleup enterprise. Riporterai direttamente ai founder e guiderai un team sales, collaborando con i C-level dei clienti enterprise e con Product, Marketing e Customer Success per allineare la strategia commerciale al prodotto.

Ruolo ad alta visibilità, impatta numeri e futuro aziendale, con responsabilità su pipeline, forecast e espansione in Europa.

Qualifications

• 8+ anni di esperienza vendite B2B Enterprise
• Leadership commerciale comprovata (SaaS/HR Tech o software enterprise)
• Capacità di hiring, coaching e definizione dei processi di vendita
• Padronanza CRM e strumenti di sales ops (Hubspot, LinkedIn Sales Nav, Crono) e forecasting data‑driven

Responsibilities

• Definire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale in Italia, obiettivi di revenue chiari e misurabili
• Gestire deal enterprise strategici, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura con C-level
• Costruire e far crescere il team commerciale (AE e BDR) con ruoli e percorsi di sviluppo
• Progettare e ottimizzare i processi di vendita: pipeline, metodologia, playbook e CRM
• Presidiare forecasting e reporting verso founder e Board
• Collaborare con Marketing e Product per allineare la voce del mercato
• Aprire nuovi segmenti in Italia e in Europa
• Rappresentare Talentware in eventi e networking strategico

Skills

Enterprise sales

Sales leadership

Forecasting

CRM

Tools

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Crono

Job description

Talentware cerca un Head of Sales per guidare la crescita commerciale e costruire la macchina di vendita della scaleup enterprise. Riporterai direttamente ai founder e guiderai un team sales, collaborando con i C-level dei clienti enterprise e con Product, Marketing e Customer Success per allineare la strategia commerciale al prodotto.

Ruolo ad alta visibilità, impatta numeri e futuro aziendale, con responsabilità su pipeline, forecast e espansione in Europa.