Direttore Vendite Enterprise & AI Generativa - FinTech

Scalata; Lombardia; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Scalata cerca un leader delle vendite enterprise per guidare la crescita commerciale nel settore finanziario, costruire partnership strategiche con banche e investitori istituzionali e posizionare Scalata come partner di riferimento per l’AI.

La persona selezionata guiderà una pipeline ad alto valore, lavorando a stretto contatto con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire esecuzione e successo delle strategie GTM, contribuendo a lanciare soluzioni AI avanzate.

Qualifikationen

• 10+ anni di vendite enterprise nel settore finanziario, fintech o software B2B.
• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni tecnologiche a banche e investitori istituzionali.
• Storico di superamento dei target commerciali e gestione di pipeline enterprise di grandi dimensioni.
• Approfondita conoscenza del settore bancario, mercati finanziari e normative di riferimento.
• Forte interesse per AI, Machine Learning e Generative AI applicate ai servizi finanziari.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di relazioni executive.

Aufgaben

• Definire ed eseguire strategie commerciali rivolte a banche, fondi e investitori istituzionali.
• Gestire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e sviluppare una pipeline enterprise ad alto valore.
• Costruire relazioni di fiducia con executive e stakeholder C-level presso istituzioni finanziarie.
• Presentare la piattaforma Scalata attraverso demo, workshop e presentazioni strategiche.
• Collaborare con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire una perfetta esecuzione della strategia Go-To-Market.
• Fornire feedback di mercato per guidare lo sviluppo della piattaforma e delle soluzioni AI.
• Rappresentare Scalata in eventi di settore, conferenze e iniziative di thought leadership.
• Costruire e guidare un team commerciale di eccellenza con la crescita dell'azienda.

Kenntnisse

Enterprise Sales

Executive Engagement

Negotiation

Go-To-Market

Strategic Partnerships

Ausbildung

Laurea in Economia/Finanza/BA/Informatica

Jobbeschreibung

Scalata cerca un leader delle vendite enterprise per guidare la crescita commerciale nel settore finanziario, costruire partnership strategiche con banche e investitori istituzionali e posizionare Scalata come partner di riferimento per l’AI.

La persona selezionata guiderà una pipeline ad alto valore, lavorando a stretto contatto con Product, Engineering, Marketing e Customer Success per garantire esecuzione e successo delle strategie GTM, contribuendo a lanciare soluzioni AI avanzate.