Enterprise Digital Trust Account Manager

Tinexta Infocert; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Tinexta InfoCert cerca una figura di Account Manager da inserire nell’Enterprise Large Account. La risorsa gestirà il portafoglio clienti assegnato e guiderà attività di solution selling per offrire servizi digitali avanzati.

Il candidato ideale ha 5–10 anni di esperienza B2B, con competenze di negoziazione, definizione di Account Plan e gestione end-to-end del ciclo di vendita, interfacciandosi con stakeholder business e IT.

Qualifications

• 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente Account/Key Account.
• Comprovata esperienza nel solution selling e vendita consulenziale.
• Esperienza nella gestione end-to-end del ciclo di vendita con più stakeholder.

Responsibilities

• sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, con responsabilità su ricavi, marginalità e crescita
• definire e aggiornare Account Plan, mappando stakeholder, opportunità e azioni commerciali
• generare opportunità tramite cross-selling e up-selling delle soluzioni e servizi InfoCert
• gestire l'intero ciclo di vendita complessa: qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e chiusura
• consolidare relazioni con interlocutori business e IT, adottando un approccio consulenziale
• coordinare Presales, Marketing, Innovation e strutture tecniche nella costruzione delle soluzioni

Skills

Solution selling

Account planning

Negoziazione

Gestione portafoglio

Relazioni con clientiIT

Job description

Tinexta InfoCert cerca una figura di Account Manager da inserire nell’Enterprise Large Account. La risorsa gestirà il portafoglio clienti assegnato e guiderà attività di solution selling per offrire servizi digitali avanzati.

Il candidato ideale ha 5–10 anni di esperienza B2B, con competenze di negoziazione, definizione di Account Plan e gestione end-to-end del ciclo di vendita, interfacciandosi con stakeholder business e IT.