Strategic Channel Partner Growth Manager

Tinexta Infocert; Milano; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Tinexta Infocert cerca un Account Manager da inserire a Milano. Sarai responsabile della vendita di prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso reseller e partner di canale, supportando i clienti nella crescita delle vendite e nel miglioramento della redditività.

Il candidato ideale possiede 3-5 anni di esperienza in vendita, una laurea pertinente, ottime doti relazionali e conoscenza fluente dell’inglese.

Qualifications

• 3-5 anni di esperienza nella vendita diretta e/o indiretta
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini
• Ottime capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide con i partner
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Esperienza nella vendita di progetti complessi
• Conoscenza e applicazione di approcci di value-based selling

Responsibilities

• Stabilire relazioni professionali solide e produttive con i principali referenti dei reseller e distributori assegnati
• Sviluppare partnership commerciali con distributori, reseller e system integrator finalizzate alla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert
• Coordinare il coinvolgimento delle strutture aziendali, inclusi customer support e altri servizi, al fine di raggiungere gli obiettivi di performance dei partner e soddisfarne le aspettative
• Massimizzare i ricavi derivanti dalla vendita dei prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso lo sviluppo e l’abilitazione dei partner, fornendo il supporto e la formazione necessari alle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi
• Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta con i partner, definendo obiettivi di performance condivisi, target finanziari e milestone strategiche legate allo sviluppo di una partnership produttiva
• Valutare, chiarire e validare in modo proattivo e continuativo le esigenze dei partner
• Guidare le attività di sviluppo delle soluzioni più adatte a rispondere alle esigenze degli utenti finali, coordinando il coinvolgimento di tutte le strutture aziendali e dei partner necessari
• Gestire la pipeline commerciale, elaborare le previsioni mensili di vendita e identificare nuove opportunità di business, garantendo il pieno rispetto dei processi interni di Tinexta Infocert
• Fornire previsioni accurate e report sulle attività e sulle performance di vendita, secondo le esigenze del management

Skills

Relazioni con i partner

Orientamento agli obiettivi

Negoziazione

Problem solving

Proattività

Education

Laurea in Economia o Ingegneria

Job description

Tinexta Infocert cerca un Account Manager da inserire a Milano. Sarai responsabile della vendita di prodotti e servizi Tinexta Infocert attraverso reseller e partner di canale, supportando i clienti nella crescita delle vendite e nel miglioramento della redditività.

Il candidato ideale possiede 3-5 anni di esperienza in vendita, una laurea pertinente, ottime doti relazionali e conoscenza fluente dell’inglese.