Account Manager - Sanità e Pubblica Amministrazione

Tinexta Infocert; Padova; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Tinexta InfoCert sta ampliando il team di vendita nel Nord Italia per guidare lo sviluppo commerciale delle soluzioni di Digital Trust nel settore Sanità e Pubblica Amministrazione Locale.

La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, con focus su upsell e cross-sell su portafogli esistenti, in un contesto dinamico e orientato ai risultati.

Qualifications

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi.
• Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o ICT/servizi digitali.
• Conoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara.
• Capacità di gestione end-to-end del ciclo di vendita.
• Competenze di upselling e cross-selling su portafogli esistenti.
• Conoscenza del mercato Nord Italia.
• Buona conoscenza della lingua inglese (B22 o superiore).

Responsibilities

• Gestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia.
• Presidio costante del territorio, prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale.
• Attività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust).
• Interazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci.
• Raccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore.
• Monitoraggio del mercato e dei competitor, definizione delle strategie commerciali dell’area.

Skills

Prospecting

Negoziazione

Gestione relazione clienti

Upselling

Education

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Informatica

Laurea in Scienze Politiche

Job description

Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.

Tinexta InfoCertfa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

La risorsa ricercata verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo commerciale delle soluzioni di InfoCert nel mercato Sanità (pubblica e privata) e nella Pubblica Amministrazione Locale.

L’obiettivo del ruolo è espandere la presenza sul territorio del Nord Italia, gestire e sviluppare i clienti esistenti e generare nuove opportunità strategiche, contribuendo alla crescita del business e al posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per i servizi di Digital Trust.

Principali responsabilità del ruolo:

• Gestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia
• Presidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale
• Attività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust)
• Interazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti
• Raccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore
• Monitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell’area

Esperienza professionale del candidato ideale:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini.
• Esperienza di 2 -5 anni in ruoli analoghi
• Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali
• Conoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara.
• Capacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura
• Attitudine a upselling e cross-selling su portafogli esistenti
• Conoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore)
• Certificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciale verranno considerate un plus

Caratteristiche personali:

• Ottime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio-lungo periodo.
• Forte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale.
• Spiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell’offerta.
• Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità.
• Abilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali.
• Teamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali.
• Approccio proattivo e orientato alla soluzione.

In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.

Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.

Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.