Sales Engineer - Cloud Technologies

Infoblox; Modena; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Copertura sanitaria completa

PTO generoso

Opzioni di lavoro flessibile

Opportunità di apprendimento e confer

Ore di volontariato

Programma di donazioni benefiche con 1

Job summary

Infoblox cerca un senior cloud sales in Emilia-Romagna per guidare la crescita dei ricavi cloud attraverso espansioni con clienti esistenti e nuovi. Il ruolo combina approfondimenti tecnici con vendita strategica in un contesto di rete e sicurezza.

Si richiede leadership a livello executive, eccellente comunicazione in inglese e tedesco, esperienza con collaborazioni di canale e strumenti di CRM, e uso di potenziatori AI per generare pipeline di alta qualità.

Qualifications

• Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite tech con quota assegnata.
• Competenza nella vendita di soluzioni cloud (SaaS, migrazione, infrastruttura ibrida) nel contesto networking/sicurezza/DDI.
• Esperienza nel presentare a livelli executive (CIO/CISO/CTO) con solide analisi ROI/TCO.
• Competenza in Salesforce; familiarità con Clari o strumenti simili.
• Capacità di collaborare con partner di canale e team di vendita sul campo in motion di co-sell.
• Forte conoscenza di SaaS/cloud networking e panorama competitivo.
• Eccellenti capacità comunicative in inglese e tedesco.
• Familiarità con strumenti di vendita basati su AI.

Responsibilities

• Guidare la crescita dei ricavi cloud identificando opportunità di upsell e cross-sell all'interno di account esistenti e nuovi.
• Prioritizzare account con alto potenziale cloud e sviluppare piani di pursued mirati.
• Eseguire piani di vendita tattici e strategici per opportunità cloud nell'intero portafoglio Infoblox.
• Gestire e far crescere i ricavi tramite coinvolgimento a livello esecutivo e conversazioni orientate al valore.
• Collaborare con Account Manager e Solutions Engineer per co-sviluppare pipeline e coordinare accordi.
• Lavorare con Partner di canale su registrazione di contratti e motori di co-sale.
• Sviluppare previsioni di mercato accurate e mantenere l'igiene CRM (Salesforce, Clari) con dati aggiornati.
• Usare strumenti AI (Gong, 6sense, Clari) per identificare segnali d'acquisto e ottimizzare la copertura del territorio.
• Rappresentare Infoblox in incontri con clienti, eventi di settore e forum partner per costruire credibilità cloud.
• Collaborare con Marketing per supportare la demand generation e la brand positioning regionale.

Skills

Cloud sales

SaaS sales

Executive engagement

Forecasting

Channel partner collaboration

AI sales tools familiarity

Cross-functional collaboration

Tools

Salesforce

Clari

Gong

6sense

Job description

Overview

In this role you drive cloud product revenue across Infoblox portfolio by embedding cloud sales expertise with field and channel teams. You manage end-to-end cloud pipeline in your territory, engaging executives to articulate business value and accelerate migration to cloud offerings. You collaborate cross-functionally to develop and execute cloud opportunities, align with partners, and strengthen Infoblox’s cloud-first strategy. This is a high-impact, customer-facing role that blends technical insight with strategic selling.

Retribuzione / Benefits

• Comprehensive health coverage
• Generous PTO
• Flexible work options
• Learning opportunities and leadership workshops
• Volunteer hours
• Charitable Giving Program with company match

Responsabilità

• Drive cloud product revenue growth by identifying expansion opportunities within installed base and net-new accounts
• Prioritize accounts with high cloud upsell and cross-sell potential and develop targeted pursuit plans
• Execute tactical and strategic sales plans for cloud opportunities across the Infoblox portfolio
• Manage and grow revenue through executive-level engagement and value-based conversations
• Partner with field Account Managers and Solutions Engineers to co-develop pipeline and coordinate deals
• Collaborate with Channel Partners on deal registration and co-sell motions
• Develop accurate market forecasts and maintain CRM hygiene (Salesforce, Clari) with up-to-date data
• Leverage AI-powered tools (Gong, 6sense, Clari) to identify buying signals and optimize territory coverage
• Represent Infoblox at customer engagements, industry events, and partner forums to build cloud credibility
• Collaborate with Marketing to support demand generation and regional brand positioning

Requisiti fondamentali

• Over 8 years of quota-carrying tech sales experience
• Expertise in cloud solution selling (SaaS, migration, hybrid infrastructure) in networking/security/DDI context
• Experience presenting to executive level (CIO/CISO/CTO) with strong ROI/TCO business cases
• Proficiency with Salesforce; familiarity with Clari or similar tools
• Proven ability to partner with channel partners and field teams in co-sell motions
• Strong SaaS/cloud networking understanding and competitive landscape knowledge
• Excellent written and verbal communication in German and English
• Familiarity with AI-driven sales productivity tools

• Strategic thinker with business-case focus
• Strong communication and presentation skills
• Collaborative mindset and cross-functional teamwork
• Salesforce (pipeline management, forecasting)
• Clari forecasting tools
• Gong, 6sense (AI sales tools)