Senior Enterprise IT Sales Lead — AI & Hybrid

Cloud9

Lombardia

Hybride

EUR 45 000 - 55 000

Plein temps

Il y a 2 jours

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Résumé du poste

Cloud9, azienda IT in espansione, cerca Senior Sales Manager con oltre 10 anni di esperienza nel settore IT per guidare lo sviluppo commerciale nel mercato enterprise/B2B di soluzioni software, AI e servizi su misura.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita end-to-end, dalla prospezione alla chiusura, interfacciandosi con C-level e decision maker, definendo strategie GTM e campagne di lead generation in collaborazione con Marketing e Prodotto.

Qualifications

Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B IT.
Rete consolidata nel mercato italiano B2B/Enterprise.
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di fatturato.
Esperienza in processi di vendita consulitiva B2B ad alto valore tecnologico.

Responsabilités

Sviluppo Nuovo Business: identificare e acquisire nuovi clienti B2B.
Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: prospecting, qualificazione, analisi bisogni, presentazione, offerte complesse, negoziazione e chiusura.
Posizionamento Offerta IT: promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni AI.
Go-To-Market: collaborare con Direzione, Prodotto/Dev e Marketing per strategie di GTM e campagne di lead generation.
Relazioni di Alto Livello: costruzione e mantenimento di relazioni con CIO, CTO, IT Director, CEO.
Pipeline Management & Reporting: gestione del funnel, forecast e CRM.
Rappresentanza Aziendale: partecipazione a fiere ed eventi di settore.