Enterprise Business Development Representative

InsiderCX; Latina; Ibrido; EUR 52.000 - 54.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Remote-first

Ramp-up protection

Welfare annuale

Meal vouchers

Learning budget

Health insurance

Tech kit

Descrizione del lavoro

InsiderCX sta costruendo il team commerciale italiano e cerca un Enterprise Business Development Representative – Italy to develop the Italian market in una gerarchia enterprise B2B. Occorrerà costruire relazioni con Direzione Generale, Sanitaria, Governance e Operations, sviluppando pipeline multicanale e una strategia go-to-market in Italia.

La posizione prevede una remote-first con attività sul territorio, riunioni con prospect e clienti e collaborazione stretta con il Country Director Italy.

Competenze

• Esperienza in ruoli di sales o business development.
• Abitudine a lavorare per target e KPI.
• Capacità di generare opportunità e non solo lead inbound.
• Forti capacità di prospecting e di costruire relazioni con stakeholder senior.

Mansioni

• identificazione e prioritizzazione degli account target.
• account research e analisi del contesto.
• stakeholder mapping e identificazione dei decision maker.
• prospecting multicanale (telefono, email, LinkedIn).
• apertura di conversazioni con decision maker senior.
• qualificazione delle opportunità e sviluppo della pipeline.
• follow-up e sviluppo multi-stakeholder degli account.
• uso di CRM e strumenti AI per migliorare prospecting.
• collaborazione con il Country Director Italy sugli account strategici.

Conoscenze

Sales

Business development

Prospecting multicanale

CRM

Stakeholder mapping

Account research

Pipeline management

Comunicazione

Inglese

Strumenti

CRM

Sales intelligence

AI tools

LinkedIn

Descrizione del lavoro

Build the Italian market with us.

InsiderCX sta costruendo il proprio team commerciale italiano.

Cerchiamo un Enterprise Business Development Representative – Italy che voglia entrare in una fase in cui c’è ancora spazio per incidere realmente sullo sviluppo del mercato, contribuendo non solo alla generazione di nuove opportunità, ma anche alla costruzione del nostro go-to-market in Italia.

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Chi siamo

InsiderCX è una società SaaS B2B specializzata nella Patient Experience.

Aiutiamo strutture sanitarie e gruppi privati a raccogliere, analizzare e utilizzare in modo strutturato il feedback dei pazienti, trasformandolo in informazioni utili per migliorare qualità, operations, esperienza, reputazione e processi decisionali.

Operiamo in un mercato in cui la Patient Experience sta assumendo un ruolo sempre più rilevante per comprendere la qualità percepita, individuare opportunità di miglioramento e supportare decisioni basate sui dati.

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Il ruolo

Come Enterprise Business Development Representative, contribuirai direttamente allo sviluppo commerciale di InsiderCX in Italia.

Lavorerai principalmente con strutture sanitarie private, gruppi multi-sede e organizzazioni complesse, sviluppando relazioni con interlocutori come:

• Direzione Generale
• Direzione Sanitaria
• Quality & Clinical Governance
• Operations
• Patient Experience
• Marketing & Commercial
• Innovation & IT

Parliamo di una vendita B2B enterprise, consulenziale e multi-stakeholder.

Non si tratta di proporre rapidamente un prodotto standard. Significa comprendere l’organizzazione, individuare gli stakeholder corretti, interpretarne priorità e bisogni, costruire credibilità e sviluppare progressivamente un’opportunità commerciale.

Per questo, per noi la qualità delle conversazioni conta più del semplice volume di attività.

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Cosa farai

Avrai ownership sulle prime fasi dello sviluppo commerciale degli account italiani:

• identificazione e prioritizzazione degli account target;
• account research e analisi del contesto;
• stakeholder mapping e individuazione dei decision maker;
• prospecting multicanale attraverso telefono, email, LinkedIn e altri strumenti;
• apertura di conversazioni con stakeholder e decision maker senior;
• qualificazione delle opportunità;
• sviluppo e gestione della pipeline;
• follow-up e sviluppo multi-stakeholder degli account;
• utilizzo di CRM, sales intelligence e strumenti AI per aumentare qualità ed efficacia del prospecting;
• collaborazione diretta con il Country Director Italy sugli account strategici;
• confronto continuo con il team internazionale di InsiderCX.

Entrando oggi avrai inoltre la possibilità di contribuire alla definizione di processi, messaggi, strumenti, KPI e approccio commerciale del mercato italiano.

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Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con esperienza commerciale, forte orientamento ai risultati e potenziale di crescita.

In particolare:

• esperienza precedente in ruoli sales o business development;
• abitudine a lavorare per target e KPI;
• capacità di generare nuove opportunità e non limitarsi alla gestione di lead inbound;
• forte attitudine al prospecting;
• capacità di costruire relazioni partendo da zero;
• ottime capacità comunicative;
• capacità di comprendere rapidamente business e organizzazioni diverse;
• disciplina nella gestione della pipeline e dei follow-up;
• autonomia e capacità organizzativa;
• capacità di costruire credibilità con interlocutori senior;
• interesse per vendite consulenziali, enterprise e con più stakeholder coinvolti;
• familiarità con CRM e strumenti digitali;
• italiano madrelingua;
• buon livello di inglese.

Esperienza precedente in SaaS, healthcare o vendite B2B enterprise rappresenta un vantaggio.

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Cosa offriamo

€52.000 OTE: €35.000 fixed + €17.000 variable

3-month variable ramp-up protection, per accompagnare onboarding, conoscenza del mercato e costruzione iniziale della pipeline.

€1.200 Welfare annuale

Buoni pasto da €8 per giornata lavorativa

€1.000 Learning & Development budget annuale, utilizzabile per corsi, certificazioni, formazione commerciale, inglese, libri professionali ed eventi o conferenze rilevanti per il ruolo

Assistenza sanitaria integrativa prevista dal CCNL

Remote-first + on-field: autonomia nell’organizzazione del lavoro, con incontri con prospect e clienti, eventi e attività sul territorio quando utili allo sviluppo del business

Rimborso delle spese professionali

Dotazione tecnologica di qualità: MacBook di ultima generazione, smartphone aziendale di qualità e strumenti professionali per lavorare efficacemente sia da remoto sia sul territorio

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Perché entrare ora

Questa posizione nasce mentre il team commerciale italiano di InsiderCX è in costruzione.

Chi entrerà oggi non troverà semplicemente un processo già definito da eseguire. Avrà la possibilità di contribuire a costruirlo.

Significa maggiore ownership, confronto diretto con il Country Director Italy e con il team internazionale, esposizione a una vendita enterprise di alto livello e la possibilità di crescere professionalmente insieme allo sviluppo del mercato italiano.

Vogliamo creare un contesto in cui, al crescere dei risultati e del team, crescano anche responsabilità e opportunità.

Se cerchi una posizione commerciale in cui performance, autonomia, qualità delle relazioni e possibilità di incidere contano davvero, vogliamo conoscerti.