Business Development Representative F/M

Otoqi; Milano; On-site; EUR 26,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

Opportunità di crescita professionale

Ambiente di lavoro internazionale

Job summary

Otoqi cerca un professionista motivato per espandere la nostra presenza in Italia nel settore automotive e logistico. La posizione prevede attività di Lead Generation, ricerca di mercato e sviluppo relazioni strategiche con i clienti.

Qualifications

• 1-3 anni di esperienza in Sales, almeno 1 anno in Cold Calling e Lead Generation.
• Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese.
• Capacità di lavorare in un ambiente dinamico.

Responsibilities

• Identificare nuovi prospect e avviare contatti attraverso cold calling.
• Valutare i potenziali lead per assicurare un funnel di qualità.
• Condurre analisi di mercato per supportare la crescita.

Skills

Esperienza nella Lead Generation

Capacità di comunicazione

Competenze analitiche

Familiarità con strumenti CRM

Education

Laurea in Economia o Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

• 2.000 driver attivi

• 500.000 veicoli consegnati all'anno

• Consegna in meno di 48 ore

• 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.

• Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

• Lead Generation & Cold Calling: Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.

• Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.

• Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.

• Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.

• Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Risultati Attesi

• Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.

• Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.

• Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.

• Lingue: Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).

• Mindset: Approccio proattivo al problem‑solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.

• Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.

• Nice to have: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

Profilo ricercato

• Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.

• Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.

• Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.

• Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.

• Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.

• Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.

• Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo

• Compensation: €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza)

• Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.

• Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.