Business Development Partner - Enterprise Solutions

TeamSystem; Napoli; In loco; EUR 44.000 - 63.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione competitiva

Wellbeing Digital Wallet

Lavoro ibrido

Percorsi di crescita

Ambiente inclusivo

Impatto

Descrizione del lavoro

TeamSystem cerca un Business Development Partner per espandere l'ecosistema di soluzioni software rivolte alle imprese. Il ruolo richiede capacità di individuare opportunità, costruire relazioni con imprenditori e Managing Director e guidare trattative complesse dalla discovery alla negoziazione.

La posizione è ibrida con autonomia sul dove essere in sede. Offriamo retribuzione totale di 44.000–63.000 €, Wellbeing Wallet a partire da 2.800 € all'anno, percorsi di crescita e un ambiente inclusivo

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nel sales B2B, preferibilmente nel settore Software o servizi alle imprese.
• Growth mindset e predisposizione a lavorare in ambienti internazionali.
• Ottime capacità di costruire relazioni con imprenditori e Managing Director.
• Capacità di individuare opportunità e chiudere trattative complesse.

Mansioni

• Individuare prospect tramite social selling e networking esecutivo.
• Guidare trattative dalla discovery alla negoziazione finale.
• Posizionare soluzioni come acceleratori di business.
• Costruire accesso tramite referral strategici.

Conoscenze

Sales B2B

Networking

Social selling

CRM

Descrizione del lavoro

Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale.

Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In ENTERPRISE siamo il partner ideale per le aziende che ambiscono alla trasformazione digitale. Comprendiamo le sfide di un mercato in continua evoluzione e per questo abbiamo progettato soluzioni su misura per realtà ambiziose, orientate alla crescita e desiderose di mantenere il pieno controllo delle proprie performance.

Offriamo un supporto completo per ottimizzare le aree chiave di ogni attività, dall'amministrazione e gestione del personale, alle vendite e acquisti, dalla gestione dei progetti alla produzione e logistica.

La crescita di un’azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita — è il lavoro che determina dove saremo domani.

Ciò che ti distingue come Business Development Partner è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza.

Individuerai i prospect, costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo; Condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale.

Il tuo profilo:

• Hai l’istinto di chi sa individuare un’opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida.
• I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell’acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità.
• Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni con referenti aziendali, Imprenditori e Managing Director.
• Il tuo percorso conta: hai almeno tre anni di esperienza nel sales B2B, preferibilmente maturata nel mondo Software o dei servizi rivolti alle imprese.

Le competenze sono importanti ma non bastano, cerchiamo persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un’opportunità di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
• INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
• INCLUSIONE - è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Cosa ti offriamo:

Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working.

• Retribuzione totale: € 44.000 – € 63.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time.
• Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 2.800 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc…
• Flessibilità: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia
• Crescita: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione
• Ambiente: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze
• Impatto: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

Patente B, necessaria per spostamenti e trasferte legate alle attività del ruolo