Distribution Manager - Automazione Industriale

Lovati&Associati S.R.L; Italia; In loco; EUR 59.000 - 72.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto ad uso promiscuo

Welfare aziendale

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

Lovati&Associati S.R.L cerca Distribution Manager - Automazione Industriale per una multinazionale tedesca attiva nell’automazione elettrica industriale. Riporta al Sales Manager e guida lo sviluppo del canale distributivo in Italia, includendo espansione geografica e gestione delle relazioni con i distributori.

La posizione prevede sviluppo del team nel medio periodo, definizione di Business Plan, contratti di distribuzione e monitoraggio KPI (fatturato, marginalità, sell-in e sell-out).

Competenze

• Esperienza di 7-8 anni nel canale distributivo dell’automazione industriale.
• Competenza nelle dinamiche di sell in e sell out.
• Comprovata capacità di negoziazione di contratti con distributori.
• Padronanza del funzionamento del canale distributivo industriale.
• Capacità di people management e sviluppo di team.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale automazione industriale.
• Definire, negoziare e supervisionare contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti.
• Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi (sell-in/sell-out).
• Definire Business Plan annuali e monitorarne lo stato di avanzamento.
• Analizzare KPI (fatturato, marginalità, stock, copertura territoriale).
• Identificare nuove aree geografiche e mercati tramite canali distributivi.

Conoscenze

People management

Negoziazione

Sviluppo canale distributivo

Strategic thinking

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Distribution Manager - Automazione Industriale

Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo:

Distribution Manager - Automazione Industriale

A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell’azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell’espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.

Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.

Responsabilità del ruolo:

Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell’automazione industriale;

Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;

Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell-in (dal fornitore al distributore) che sell-out (dal distributore al cliente finale);

Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;

Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, stock, nuovi clienti e copertura territoriale);

Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l’azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;

Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;

Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;

Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori;

Gestire eventuali criticità e garantire un’efficace risoluzione dei problemi;

Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo;

Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni;

Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo del canale distributivo, proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento;

Requisiti per il ruolo:

Esperienza di almeno 7-8 anni nel canale distributivo dell’Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata.

Solida competenza nelle dinamiche di sell in e sell out.

Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori

Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale.

Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.

Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa.

Sede di lavoro: E' richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, oltre a giornate di ufficio con sede della società in provincia Monza e Brianza.

Domicilio: E' preferibile residenza di Lombardia, Emilia, Piemonte, Verona.

Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 65.000 per un contratto full time.. Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. Sono altresì previsti:

Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento dei obiettivi assegnati

Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare aziendale, ticket restaurant.

L'azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un'offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l'esperienza