DIRETTORE COMMERCIALE (MACCHINE MOBILI)

Reverse; Lombardia; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Reverse cerca un Direttore Commerciale per definire e attuare la strategia di vendita, guidando un team dedicato e lo sviluppo di canali distributivi internazionali. La risorsa coordinerà attività di marketing operativo e interverrà nelle trattative con partner strategici, offrendo soluzioni tecnologiche ad alto valore.

Sede a Brescia con disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. La posizione richiede laurea in ingegneria o economia e una comprovata esperienza nel settore

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore sensoristica/elettronica o componentistica per macchine idrauliche/automazione
• Conoscenza mercati B2B internazionali ed export
• Capacità di definire e realizzare piani commerciali e gestione di budget
• Disponibilità a trasferte nazionali/internationali e presenza in sede
• Ottima conoscenza della lingua inglese

Responsibilities

• Definire e attuare il piano commerciale in coerenza con gli obiettivi aziendali e ampliare la presenza sui mercati di riferimento.
• Ricercare, negoziare e gestire contratti con distributori, agenti e partner, garantendo performance.
• Analizzare mercati target e identificare nuove opportunità di business e canali di vendita.
• Gestire relazioni con clienti strategici e supportare trattative complesse tecnico-commerciali.
• Collabore con R&D e team tecnico per allineare l’offerta alle esigenze di mercato.
• Monitorare KPI di vendita e margini, definire azioni correttive.
• Sviluppare marketing operativo in fiere, eventi e campagne mirate in collaborazione con il marketing.
• Predisporre budget, forecast e reportistica per la Direzione Generale, con focus su vendite, margini e pipeline.
• Guidare e sviluppare il team commerciale e armonizzare processi tra le società del gruppo.

Skills

Negoziazione

Gestione OEM

Gestione internazionale

Leadership

Sviluppo canali indiretti

Analisi mercato

Budget e forecasting

Marketing operativo

Inglese

Education

Laurea in Ingegneria o Economia

Job description

Il nostro cliente è una realtà attiva nel settore della sensoristica, per loro ricerchiamo un Direttore Commerciale.

La figura sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale, con l’obiettivo di incrementare le vendite, ampliare il portafoglio clienti e consolidare il posizionamento competitivo dell’azienda sui mercati nazionali e internazionali.

Il Direttore Commerciale riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e sarà chiamato a guidare e sviluppare il team commerciale.

Il Ruolo

• Definire e implementare il piano commerciale in coerenza con gli obiettivi strategici aziendali, contribuendo all’ampliamento della presenza nei mercati di riferimento;
• Ricercare, negoziare e gestire contratti con distributori, agenti e partner commerciali, assicurandone il presidio e la performance;
• Analizzare i mercati target (macchine mobili, idraulica, automazione, IoT, elettronica, ecc.) e identificare nuove opportunità di business e canali di vendita;
• Gestire direttamente le relazioni con i clienti strategici e supportare trattative complesse a livello tecnico-commerciale;
• Collaborare con il team R&D e tecnico per allineare l’offerta commerciale alle esigenze del mercato e promuovere l’adozione di nuove soluzioni tecnologiche;
• Monitorare le performance commerciali mediante KPI di vendita, margini, customer satisfaction, identificando eventuali scostamenti e definendo azioni correttive;
• Sviluppare e coordinare attività di marketing operativo (partecipazione a fiere, eventi di settore, campagne e comunicazione mirata), in collaborazione con il team marketing;
• Predisporre il budget commerciale, forecast e reportistica periodica per la Direzione Generale, con focus su vendite, margini e pipeline;
• Guidare, motivare e sviluppare il team commerciale, con attenzione alla crescita professionale e allineamento con le strategie aziendali;
• Contribuire all’armonizzazione dei processi e strumenti commerciali tra le diverse società del gruppo, favorendo sinergie operative e di mercato.
• Preferibile, ma non mandatoria, laurea in Ingegneria (preferibilmente Elettronica, Meccatronica, Automazione) o in Economia;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore sensoristica, elettronica o componentistica per macchine per l'idraulica mobile;
• Conoscenza approfondita dei mercati industriali B2B e delle dinamiche legate all’export;
• Solide competenze di negoziazione, gestione clienti OEM e internazionali, sviluppo canali indiretti;
• Leadership, capacità di gestione e sviluppo delle risorse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (altre lingue costituiranno un plus)

Sede aziendale: Brescia (si valutano anche profili domiciliati nel Nord Italia disponibili a recarsi in sede circa 2 volte a settimana).

Si richiede disponibilità a trasferte nazionali e internazionali e partecipazione attiva a fiere di settore.