Distribution Manager, Industrial Automation – Italy Growth

Lovati&Associati S.R.L; Italia; On-site; EUR 59,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto ad uso promiscuo

Welfare aziendale

Ticket restaurant

Job summary

Lovati&Associati S.R.L cerca Distribution Manager - Automazione Industriale per una multinazionale tedesca attiva nell’automazione elettrica industriale. Riporta al Sales Manager e guida lo sviluppo del canale distributivo in Italia, includendo espansione geografica e gestione delle relazioni con i distributori.

La posizione prevede sviluppo del team nel medio periodo, definizione di Business Plan, contratti di distribuzione e monitoraggio KPI (fatturato, marginalità, sell-in e sell-out).

Qualifications

• Esperienza di 7-8 anni nel canale distributivo dell’automazione industriale.
• Competenza nelle dinamiche di sell in e sell out.
• Comprovata capacità di negoziazione di contratti con distributori.
• Padronanza del funzionamento del canale distributivo industriale.
• Capacità di people management e sviluppo di team.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale automazione industriale.
• Definire, negoziare e supervisionare contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti.
• Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi (sell-in/sell-out).
• Definire Business Plan annuali e monitorarne lo stato di avanzamento.
• Analizzare KPI (fatturato, marginalità, stock, copertura territoriale).
• Identificare nuove aree geografiche e mercati tramite canali distributivi.

Skills

People management

Negoziazione

Sviluppo canale distributivo

Strategic thinking

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Lovati&Associati S.R.L cerca Distribution Manager - Automazione Industriale per una multinazionale tedesca attiva nell’automazione elettrica industriale. Riporta al Sales Manager e guida lo sviluppo del canale distributivo in Italia, includendo espansione geografica e gestione delle relazioni con i distributori.

La posizione prevede sviluppo del team nel medio periodo, definizione di Business Plan, contratti di distribuzione e monitoraggio KPI (fatturato, marginalità, sell-in e sell-out).