Direttore Vendite - Saas Intelligenza Artificiale - Erp E Crm

Scalata.Ai; Lazio; In loco; EUR 156.000 - 278.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Scalata AI cerca un Enterprise AI SaaS Sales Lead da inserire in presenza nell'Area Metropolitana di New York, responsabile di gestire l'intero ciclo di vendita enterprise end-to-end, dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura di contratti con istituzioni finanziarie.

La funzione prevede lead generation, gestione pipeline, demo prodotto, personalizzazione offerte agli stakeholder C-level e collaborazione con product, marketing e customer success per una crescita sostenuta degli account e

Competenze

• Lead generation e prospecting a livello enterprise nel settore finanziario.
• Track record di vendite enterprise e SaaS con chiusure complesse.
• Gestione pipeline, forecast e uso di CRM per guidare l'esecuzione.
• Acume nel cross-functional collaboration con product, marketing e customer success.
• Comunicazione efficace con senior stakeholder e decision maker.

Mansioni

• Generazione e sviluppo dei lead e gestione di una solida pipeline.
• Demo del prodotto e negoziazione dei termini commerciali.
• Adattare proposte di valore agli stakeholder esecutivi e operativi.
• Collaborare con i team go-to-market per feedback di mercato e onboarding.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e costruire relazioni strategiche nell'ecosistema finanziario.

Conoscenze

Lead generation

Prospecting

Enterprise SaaS sales

Sales operations

Account management

Sales leadership

FinTech / financial services

C-level communication

Negotiation

Presentations

Strumenti

CRM software

Forecasting tools

Descrizione del lavoro

Descrizione dell'Azienda Scalata AI è un'azienda di servizi e intelligenza artificiale "agentic" (basata su agenti intelligenti) che automatizza l'intero ciclo di vita finanziario: dall'acquisizione dei dati grezzi fino all'analisi pronta per le decisioni e alla reportistica, con compliance e sicurezza integrate di base.

L'azienda serve banche, asset manager, fondi di private credit, servicer, società di consulenza, studi legali e imprese, trasformando informazioni complesse e non strutturate in insight chiari e azionabili in pochi secondi, senza richiedere modifiche alle infrastrutture esistenti.

Utilizzando agenti IA specifici per settore, IA generativa e una solida governance dei dati, Scalata AI supporta processi di underwriting, controlli del rischio, monitoraggio dei portafogli, compliance e reportistica sulle performance in ambienti regolamentati e ad alta criticità.

La piattaforma è pronta per la certificazione SOC 2, in grado di tracciare le fonti originarie (source-aware) e si integra con data warehouse, API e sistemi interni, aiutando le istituzioni a chiudere accordi complessi più velocemente, a scalare in modo efficiente analisi di alta qualità e a sbloccare nuovi prodotti di consulenza e reportistica.

Scalata AI è progettata come un ponte per passare dai flussi di lavoro tradizionali a un'IA generativa di livello produttivo nei mercati del credito, offrendo velocità, precisione e conformità "by design".

Descrizione del Ruolo

Descrizione del Ruolo Si tratta di una posizione a tempo pieno e in presenza (on-site), con sede nell'Area Metropolitana di New York City, per un Enterprise AI SaaS Sales Lead (Responsabile Vendite Enterprise AI SaaS).

Il Sales Lead gestirà l'intero ciclo di vendita enterprise end-to-end, includendo la ricerca di potenziali clienti (prospecting), la qualificazione e la chiusura di nuovi accordi commerciali con istituzioni finanziarie e operatori dei mercati del credito.

Le responsabilità quotidiane includono la generazione e lo sviluppo dei lead, la gestione di una solida pipeline, la conduzione di demo del prodotto, l'adattamento delle proposte di valore (value proposition) agli stakeholder esecutivi e operativi e la negoziazione dei termini commerciali.

Il ruolo prevede inoltre la collaborazione con i team di prodotto, marketing e customer success per affinare le strategie go-to-market, fornire feedback dal mercato e garantire un onboarding fluido e una crescita a lungo termine degli account.

All'Enterprise AI SaaS Sales Lead verrà richiesto di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, costruire relazioni strategiche nell'ecosistema dei servizi finanziari e rappresentare Scalata AI in occasione di eventi del settore e incontri con i clienti.

Requisiti / Qualifiche

• Solide competenze in lead generation e prospecting, inclusa l'esperienza nell'individuare e coinvolgere stakeholder di livello enterprise nel settore dei servizi finanziari.
• Comprovate capacità nelle vendite enterprise e SaaS, con un track record di gestione e chiusura con successo di accordi complessi con molteplici stakeholder.
• Esperienza nelle sales operations, inclusa la gestione della pipeline, il forecasting (previsione delle vendite) e l'utilizzo di strumenti CRM per guidare un'esecuzione rigorosa.
• Competenze di account management, con la capacità di far crescere le relazioni esistenti, guidare i rinnovi e ampliare l'utilizzo all'interno di organizzazioni di grandi dimensioni.
• Esperienza nella gestione delle vendite (sales management) o nella leadership di team, incluso il mentoring di professionisti delle vendite e il contributo allo sviluppo di strategie e playbook commerciali.
• Familiarità con i mercati del credito, la finanza strutturata o le soluzioni di tecnologia finanziaria (FinTech); precedenti esperienze di vendita a banche, asset manager o fondi di private credit costituiscono un forte vantaggio.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con assoluta dimestichezza nell'interagire con figure C-level e decision-maker di alto livello.