Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Mynameis; Lombardia; Presencial; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Descripción de la vacante

Mynameis cerca un Sales Engineer Italia per la BU sensoristica/automazione industriale. Il ruolo copre lo sviluppo commerciale nazionale, guidando la pipeline e collaborando con i team europei e i portafogli di prodotto.

Si richiede almeno 4 anni di BD B2B in contesto industriale, eccellenti doti comunicative e inglese fluente. Sede Milano. Retribuzione 45.000–55.000€ + MBO e auto.

Formación

• Esperienza min. 4 anni nel BD B2B nel mondo sensoristica/strumentazione industriale ad alto valore tecnologico.
• Definizione di target, forecast e pipeline a livello europeo/internazionale.
• Capacità di interfacciarsi con stakeholder di alto livello e fornire workshop/PoC.

Responsabilidades

• Gestione Commerciale e Budget: definire target e forecast, supportare gare e progetti internazionali.
• Generazione della Domanda e Pipeline: costruire pipeline europea, individuare OEM e partner.
• Market Intelligence e Posizionamento: definire value proposition e monitorare trend di mercato.
• Customer Engagement: condurre workshop, presentazioni tecniche e PoC; supporto ai team di vendita.
• Collaborazione Cross-Funzionale: allineare prodotti alle esigenze di mercato con Portfolio Manager e marketing.
• Coordinamento Interno: coordinarsi con referenti regionali per ottimizzare lead e progetti.

Conocimientos

Comunicazione efficace

Inglese fluent e tecnico

Vendita B2B

Sviluppo pipeline

Gestione account

Descripción del empleo

Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano.La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.

La figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità:

• Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
• Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
• Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
• Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
• Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
• Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti
• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio.

Sede di lavoro: Milano

CCNL Commercio, range retributivo 45.000€/55.000€ + MBO 10.000€ + auto