Commerciale automazione industriale

IQM selezione s.r.l.; Lombardia; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IQM selezione s.r.l. ricerca una figura commerciale senior per conto di azienda di automazione industriale.

La risorsa svilupperà mercati diretti, individuerà nuove opportunità e gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla definizione della proposta alla negoziazione e chiusura della commessa.

Si richiede diploma o laurea, conoscenze PLC/HMI/SCADA, disponibilità a trasferte nazionali e buona padronanza dell’inglese tecnico; inserimento immediato.

Qualifikationen

• Diploma o laurea preferibilmente in ambito tecnico (elettronico, elettrotecnico, automazione).
• Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni/impianti ad alto contenuto tecnico.
• Buona conoscenza PLC, HMI, SCADA e dinamiche mercato industriale B2B.

Aufgaben

• Sviluppare il mercato diretto dell’azienda individuando nuove opportunità di business.
• Ampliare la presenza in nuovi comparti industriali e contribuire alla crescita del fatturato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla raccolta del bisogno alla definizione della proposta e chiusura della commessa.
• Interfacciarsi con Direttori Tecnici, Plant Manager e responsabili di produzione.
• Redigere offerte tecnico-commerciali e coordinare l’iter di negoziazione.

Kenntnisse

Diploma/Laurea

Vendita B2B

PLC/HMI/SCADA

Acquisizione nuovi clienti

Trasferte nazionali

Inglese tecnico

Spirito imprenditoriale

Comunicazione efficace

Ausbildung

Diploma/Laurea

Jobbeschreibung

Per società operante nel settore automazione, siamo alla ricerca di un*

• Diploma e/o Laurea; sarà considerata un plus una formazione ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione industriale o meccatronico;
• Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni, impianti o progetti ad elevato contenuto
• tecnico, maturata presso aziende operanti nellautomazione industriale, system integrator, motion control, costruttori di macchine e impianti o contesti affini; approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato industriale B2B;
• Solida preparazione tecnica e buona conoscenza delle principali tecnologie legate all’automazione industriale (PLC, HMI, SCADA);
• Forte esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nell’acquisizione di nuovi
• clienti, presidiando l’intero ciclo di vendita: dall’individuazione del bisogno alla definizione della proposta tecnico-commerciale fino alla negoziazione e finalizzazione della commessa;
• Esperienza nell’analisi e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, con capacità di individuare nuove applicazioni e settori industriali potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali;
• Abitudine ad interfacciarsi con interlocutori tecnici quali Direttori Tecnici, Responsabili Automazione, Plant Manager e Responsabili di Produzione;
• Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; flessibilità, dinamicità, spirito collaborativo e visione strategica;
• Forte spirito imprenditoriale, autonomia operativa e capacità di coniugare visione strategica e approccio concreto allo sviluppo del business;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e alla presenza periodica presso la sede aziendale per il confronto costante con la Direzione e con il team tecnico interno;
• Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare della terminologia tecnica di settore.

Mansioni da svolgere:

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il mercato diretto dell’azienda, individuando nuove

opportunità di business, ampliando la presenza aziendale in nuovi comparti industriali e contribuendo attivamente alla crescita del fatturato attraverso la vendita di soluzioni e progetti di automazione industriale ad elevato contenuto tecnico.

Operando a diretto riporto della Direzione e in stretta collaborazione con il team tecnico interno,

contribuirà sia all’acquisizione di nuovi clienti sia alla definizione delle strategie commerciali e delle future direttrici di sviluppo del business.

Queste le principali responsabilità:

• Sviluppare il mercato diretto dell’azienda attraverso l’individuazione e l’acquisizione di nuove opportunità commerciali;
• Analizzare nuovi comparti industriali e identificare potenziali applicazioni delle soluzioni di automazione aziendali;
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti OEM, end-user industriali e partner strategici;
• Coordinare la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali e seguire l’intero iter di negoziazione fino all’acquisizione della commessa;
• Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali e delle priorità di sviluppo del business;
• Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione delle esigenze dei diversi comparti industriali;
• Redigere report periodici sull’andamento delle attività commerciali, sulle opportunità in pipeline e sui feedback provenienti dal mercato;
• Garantire una costante presenza presso la sede aziendale per il confronto con i team tecnici e la condivisione delle opportunità commerciali;
• Altre attività previste dalla mansione.

Inserimento: immediato

Area di lavoro: Sede aziendale ad Agrate Brianza; operatività sul territorio nazionale, con particolare riferimento al nord Italia.

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time.

RAL max prevista 60.000 euro lordi/anno + MBO + altri benefits da concordare

La ricerca rispetta l'attuale normativa sulle Pari Opportunità