Sales Director

Villa & Partners Human Capital Solutions; Porto Mantovano; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Job summary

Villa & Partners Human Capital Solutions cerca un Sales Director per una primaria realtà internazionale nel packaging. Leadership di team vendita internazionali, definizione di strategie di vendita e budget, relazione con clienti chiave e distributori, nonché sviluppo di forecasting e KPI per guidare crescita e redditività.

La figura gestirà fornitori, agenzie e reti globali, supervisionando offerte e preventivi, con focus su espansione mercato e performance finanziaria.

Qualifications

• Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
• Comprovata esperienza nella vendita di macchinari industriali nei settori Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
• Esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e capacità di leadership come Direttore Commerciale.
• Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
• Gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.

Responsibilities

• Guidare, formare e sviluppare il team di vendita a livello internazionale.
• Raggiungere obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
• Gestire e valutare le performance del team, interno ed esterno.
• Definire forecast e fissare obiettivi chiari per tutto il team.
• Monitorare KPI commerciali e implementare azioni correttive.
• Promuovere una cultura di vendita orientata al cliente e alla crescita sostenibile.
• Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale.
• Aumentare la clientela nazionale e internazionale e la redditività dei clienti esistenti.
• Gestione trattative contrattuali e finalizzazione degli accordi quadro.
• Ottimizzare i processi commerciali e l'uso del CRM.

Skills

Leadership

Strategia di vendita

Market intelligence

Negoziazione

CRM

Gestione budget

Sviluppo team

Forecasting

Relazioni con i clienti

Leadership internazionale

Education

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria

Discipline affini

Tools

CRM software

Job description

Per primaria realtà internazionale attiva nel settore del packaging ricerchiamo il Sales Director

Posizione

• Guidare, formare e sviluppare il team di vendita (Area Manager, agenti, rappresentanti sul territorio, back office commerciale).
• Guidare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita, acquisizione ordini e redditività.
• Gestire e valutare le performance del team di vendita, interno ed esterno.
• Definire e presidiare l'attività di previsione delle vendite (forecast), fissando obiettivi chiari per tutto il team.
• Monitorare i KPI commerciali e implementare azioni correttive quando necessario.
• Promuovere una cultura di vendita orientata ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile.
• Sviluppo strategico del mercato ed espansione commerciale
• Aumentare la clientela nazionale e internazionale, incrementando al contempo la redditività dei clienti già acquisiti.
• Individuare, progettare e implementare strategie orientate al mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e la mission aziendale.
• Costruire piani di penetrazione del mercato a lungo termine per incrementare la quota di mercato a livello globale.
• Fornire input strategici e raccomandazioni al General Manager a supporto della pianificazione di business, dello sviluppo prodotto e delle decisioni di investimento.
• Intelligence di mercato e analisi competitiva
• Monitorare le attività dei competitor, le dinamiche di mercato, i trend di prezzo e le tecnologie emergenti nel settore del labeling e del packaging.
• Sviluppare e mantenere un processo strutturato di market intelligence, raccogliendo informazioni da clienti, agenti, distributori, fiere di settore e network professionali.
• Gestione dei processi commerciali, negoziazione e rappresentanza
• Negoziare e portare a buon fine le trattative contrattuali, lavorando con la direzione per la finalizzazione degli accordi quadro.
• Supervisionare la preparazione e la qualità delle offerte e dei preventivi commerciali, assicurandone la competitività e la coerenza tecnico-commerciale.
• Promuovere un focus orientato al cliente, costruendo rapporti di consulenza e mantenendo relazioni costruttive con i clienti chiave.
• Coordinare le attività di marketing focalizzate sulla rete commerciale.
• Migliorare continuamente i processi commerciali e l'utilizzo del CRM per aumentare l'efficienza e i tassi di conversione.
• Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini.
• Comprovata esperienza pregressa nella vendita di macchinari industriali nel settore Labeling, Packaging, Bottling o Food & Beverage.
• Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali internazionali e comprovate capacità di leadership come Direttore Commerciale.
• Solido track record nello sviluppo del business e nell'espansione di mercato.
• Esperienza nella gestione di distributori, agenti e reti commerciali internazionali.
• Esperienza nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo e gestione di budget commerciali.
• Dimostrata capacità di sviluppare strategie di vendita e generare crescita sostenibile.
• Esperienza con sistemi CRM.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle priorità in contesti multitasking.