Cybersecurity Key Account Manager - New Business Hunter

LHH; Bologna; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto: Sì

Categoria legale: Middle manager

Job summary

LHH è alla ricerca di un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business per guidare lo sviluppo commerciale in contesti Enterprise in Italia.

Il ruolo prevede mappatura del territorio, acquisizione di nuovi clienti, gestione di gare e offerte complesse, e sviluppo di opportunità di upsell e cross-sell, con una rete di contatti già attiva e una forte attenzione agli obiettivi di vendita.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise.
• Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking.
• Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT.
• Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider.
• Rete di relazioni già attiva sul territorio.
• Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato.

Responsibilities

• Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica).
• Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business.
• Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali.
• Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing.
• Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling.

Skills

Vendita B2B

Cybersecurity

Networking

Trattative complesse

Relazioni territoriali

Job description

LHH è alla ricerca di un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business per guidare lo sviluppo commerciale in contesti Enterprise in Italia.

Il ruolo prevede mappatura del territorio, acquisizione di nuovi clienti, gestione di gare e offerte complesse, e sviluppo di opportunità di upsell e cross-sell, con una rete di contatti già attiva e una forte attenzione agli obiettivi di vendita.