Sales Account Manager

HWG Sababa S.r.l.; Reggio Emilia; Hybrid; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart Working 2 giorni/settimana

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare

Crescita professionale

Bonus legato ai risultati

Job summary

HWG Sababa S.r.l., azienda leader nella cyber security, cerca una figura di Sales Account Manager per potenziare l’organico interno. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuovi clienti e della gestione del portafoglio esistente.

Responsabilità: hunting, scouting, analisi di mercato, gestione ciclo vendita B2B, incontri con clienti, offerte con supporto tecnico, up/down selling; requisiti: esperienza 8–10 anni, portafoglio proprio, inglese fluente; disponibilità a trasferte; offerta: RAL

Qualifications

• Esperienza comprovata di 8–10 anni come commerciale in ambito cyber security B2B.
• Possesso di portafoglio clienti proprio e capacità di gestione ciclo vendita.
• Ottime capacità comunicative, negoziazione e pianificazione

Responsibilities

• Svolgere attività di hunting per individuare nuovi clienti e sviluppare lead.
• Gestire scouting, prospection e analisi di mercato per opportunità di vendita.
• Gestire e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle offerte.
• Incontri con potenziali clienti per verificare fabbisogni e proporre servizi.
• Supporto tecnico, pre-sales e Sales Director per offerte commerciali.
• Mantenere rapporti con i clienti e sviluppare up/down selling.

Skills

Negoziazione

Prospecting

Analisi di mercato

Lavoro in team

Portafoglio clienti proprio

Job description

HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

SALES ACCOUNT MANAGER

Posizione

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre‑sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Requisiti

• Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Altre Informazioni

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato;
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Crescita professionale;
• Bonus in base ai risultati;
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Welfare;
• Ambiente di lavoro dinamico;
• RAL compresa tra i 50.000 e i 65.000 + MBO

"Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03."