Senior Cybersecurity Account Manager - Hybrid Growth

Randstad Digital Italia; Lombardia; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Smart Working

Welfare aziendale

Buoni Pasto 7 euro

Percorso di crescita

Job summary

Randstad Digital Italia cerca un Cybersecurity Account Manager per guidare l’espansione nel mercato B2B Enterprise e Midmarket, con responsabilità strategiche nella vendita di soluzioni come MDR, NIS2/DORA, e sicurezza OT. Sarai il punto di riferimento per l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura e fidelizzazione, in un contesto dinamico e innovativo.

La posizione prevede trasferte nazionali, una RAL 50.000–70.000 € con bonus, auto aziendale, smart working due giorni a

Qualifications

• Almeno 8 anni di esperienza commerciale nel settore Cybersecurity B2B.
• Portafoglio contatti e clienti attivi.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.

Responsibilities

• Condurre scouting e prospecting per nuove opportunità nel mercato B2B Enterprise e Midmarket.
• Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dalla qualifica alla chiusura e fidelizzazione.
• Conduzione di incontri con C-Level e IT Decision Maker per analizzare fabbisogni e proporre architetture di sicurezza su misura.
• Redigere e presentare proposte complesse con team tecnici interni, Pre-Sales e Sales Director.
• Gestire relazioni con i clienti, sviluppando strategie di retention, cross-selling e up-selling sui servizi gestiti (MDR/ARR).
• Presidiare gare private e pubbliche, monitorando fasi e assegnazione.
• Gestire forecast, opportunità e pipeline sul CRM, rimanendo aggiornati su competitor e normative.

Job description

Randstad Digital Italia cerca un Cybersecurity Account Manager per guidare l’espansione nel mercato B2B Enterprise e Midmarket, con responsabilità strategiche nella vendita di soluzioni come MDR, NIS2/DORA, e sicurezza OT. Sarai il punto di riferimento per l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura e fidelizzazione, in un contesto dinamico e innovativo.

La posizione prevede trasferte nazionali, una RAL 50.000–70.000 € con bonus, auto aziendale, smart working due giorni a