Sales Account Manager

HWG Sababa; Roma; Ibrido; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart Working 2 giorni/settimana

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare

Ambiente di lavoro dinamico

MBO

Descrizione del lavoro

HWG Sababa, società leader nella cyber security, è alla ricerca di un Sales Account Manager per potenziare l’organico interno. Il ruolo prevede la gestione completa del ciclo di vendita, da hunting a chiusura, con focus su nuovi clienti e su soluzioni su misura per le esigenze del cliente.

Si offre contratto a tempo indeterminato, smart working 2 giorni a settimana, auto aziendale, buoni pasto, welfare e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B.
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio.
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi.
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team.
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione.
• Disponibilità a trasferte.
• Ottima conoscenza dell'inglese.
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Mansioni

• Svolgere attività di hunting per individuare nuovi clienti e sviluppare lead.
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti.
• Incontri con potenziali clienti per capire fabbisogni e proporre soluzioni adeguate.
• Realizzazione, monitoraggio e gestione di offerte commerciali con supporto di tecnici, pre-sales e Sales Director.
• Mantenimento di rapporti con i clienti acquisiti e sviluppo di up selling e cross selling.
• Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione opportunità in relazione agli obiettivi.

Conoscenze

Cyber security

B2B sales

Descrizione del lavoro

HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

SALES ACCOUNT MANAGER

Posizione

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Requisiti

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Altre Informazioni

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato;
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Crescita professionale;
• Bonus in base ai risultati;
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Welfare;
• Ambiente di lavoro dinamico.
• RAL compresa tra i 60.000 e i 70.000 + MBO

"Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.”